張琪那句“我撿到寶了”，讓田木林徹底愣住了。
他難以置信地環顧自己這間又臟又亂，連他自己都覺得拿不出手的小作坊。
“寶？”他發出一個短促的、充滿譏諷的音節，“張小姐，你是在嘲笑我嗎？”
張琪沒有理會他的諷刺，徑直走到一堆剛剛做好的成品皮鞋前。
她拿起一雙，動作輕柔得像是在對待一件稀世珍品。
那是一雙款式非常老舊的男士“三節頭”皮鞋，是八九十年代最流行的款式。
放在1996年的今天，已經顯得土氣十足。
但張琪的眼睛，卻亮得驚人。
她沒有看款式，而是用指腹輕輕摩挲著皮料的表麵，感受那細膩的紋理。
甚至還俯下身，將鞋子湊到鼻尖，聞了聞那股獨屬於優質植鞣皮的清香。
“田先生，我能問問，你這雙鞋用的是什麼皮？”她問。
看到她如此專業的動作，田木林眼中的戒備消散了些許，下意識地回答：“意大利進口的頭層小牛皮。”
語氣裡，帶著一絲壓抑不住的自豪。
“這批皮料，是我托了好多關係，才從一個大廠的訂單尾料裡搶回來的。皮質細膩，韌性又好。”
張琪點了點頭，又翻過鞋底。
鞋底是純牛皮壓製，用的是最傳統的固特異縫製工藝。
那密密麻麻的雙重縫線，均勻而又紮實，是機器永遠無法模仿的匠心痕跡。
“這雙鞋，你賣多少錢？”張琪再問。
“出廠價，八十。”田木林有些不自然地報出了價格，眼神也隨之黯淡了下去。
這個價格，連皮料的成本都快要收不回來了。
他隻能靠走量，和一些利潤高點的皮帶生意，來勉強維持工廠的運轉。
“八十？”張琪低聲重複了一遍，隨之發出一聲似笑非笑的輕歎。
她將那雙鞋，小心翼翼地放回原處。
然後，她轉過身，對一臉好奇的林小燕和田苗說：“你們先跟冒煙回車上等我。我需要和田先生，單獨聊聊。”
她的語氣平靜，卻帶著不容置疑的力量。
林小燕和田苗對視一眼，知趣地點了點頭，帶著林冒煙先出去了。
工廠裡那幾個工人也識趣地退到了院子裡。
很快，整個嘈雜的工廠，就隻剩下了張琪和田木林兩個人。
“田先生，我們找個地方坐下吧。”張琪指了指角落裡一張堆滿了雜物的桌子。
田木林皺著眉，走過去，三下五除二地將桌上的東西清理乾淨，又從牆角搬來兩張積了灰的塑料凳子。
張琪毫不在意地用紙巾擦了擦凳麵，坦然坐下。
她從自己的手提包裡，拿出了一個精致的筆記本和一支鋥亮的鋼筆。
這套裝備與周圍的環境格格不入。
“好了，現在，我們可以正式談談你的這個寶藏工廠了。”
她的臉上，帶著一種職業經理人特有的，進入工作狀態後的冷靜與專注。
田木林雙臂抱在胸前，靠在椅背上，擺出一副“我看你能玩出什麼花樣”的姿態。
“首先，我們來分析一下，你這個工廠的優點。”
張琪在筆記本上，工整地寫下了“優點”兩個字。
“第一，你的產品質量，無可挑剔。”
“無論是原材料的選擇，還是製作的工藝，都達到了一個非常高的水準。這一點，是你最大的，也是最核心的優勢。”
田木林聽到這句話，緊繃的臉色，稍稍緩和。
這是他第一次，從這個伶牙俐齒的女人嘴裡，聽到一句純粹的肯定。
“第二，你的成本控製，做得非常好。”張琪繼續說。
“雖然你的工廠看起來很亂，但你的生產流程，實際上非常高效。你用最少的人工，最少的設備，完成了最核心的生產環節，最大程度上，壓縮了成本。”
“這說明，你不僅是個好工匠，還是個懂管理的人。”
這句誇讚，讓田木林的臉上，第一次出現了一絲不自在。
他哪懂什麼管理，不過是窮則思變，被逼出來的罷了。
“但是……”張琪的筆鋒一轉，在筆記本的另一邊，寫下了“缺點”兩個字，並且重重畫了個圈。
“你的缺點，和你的優點，一樣致命。”
田木林剛舒緩的神經，又瞬間緊繃起來。
“第一，產品設計，嚴重過時。”
“田先生，現在是1996年了，不是1986年。消費者的審美在變，潮流在變。你還在做十年前的款式，這等於，是主動放棄了所有的年輕消費者。”
“花裡胡哨的東西不長久，質量才是硬道理！”他忍不住反駁。
張琪不與他爭辯，隻是平靜地繼續：“第二，產品線，過於單一。”
“你的工廠，除了皮鞋，就是皮帶。而且款式也就那麼兩三種。這讓你的客戶選擇麵非常窄，也讓你的抗風險能力，變得極低。”
“我隻做我最擅長的！”田木林固執地回頂。
“第三，也是最致命的一點。”
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張琪放下筆，抬起頭，目光如炬地看著他。
“你，沒有品牌。”