這四個字，像一把重錘，狠狠地砸在了田木林的心上。
“你隻是一個生產者，而不是一個價值的創造者。”
“你辛辛苦苦做出來的，傾注了你所有心血的產品，在消費者眼裡，和那些小作坊裡生產出來的劣質貨沒有任何區彆。”
“因為，它們都沒有一個能讓消費者記住，並且信賴的名字。”
“所以，你隻能陷入到最低級的價格戰裡，無法自拔。”
張琪的分析，一針見血，字字誅心。
她就像一個最高明的外科醫生，將田木林工廠的病灶，一層一層地，清晰地，血淋淋地，展現在了他的麵前。
田木林沉默了。
他無法反駁，因為她說的每一個字都對。
這些問題他不是不知道，隻是他一直在逃避，一直在用“酒香不怕巷子深”這樣的古話，來麻痹自己。
“那……你說，該怎麼辦？”
過了許久，他才艱難地從喉嚨裡擠出這麼一句話。
當他說出這句話的時候，就意味著，他那顆堅硬而又頑固的匠人之心，已經開始出現了一絲裂縫。
張琪的臉上，露出了勝利的微笑。
“很簡單。”
她低下頭，手中的鋼筆在筆記本上飛快地舞動起來。
“第一步，品牌定位。”
“‘木林皮具廠’這個名字必須換掉。太土，太隨意。我們要給它起一個，既能體現你的匠心，又符合現代審美的名字。”
“我建議，叫‘匠心坊’，或者‘林氏皮藝’。你覺得哪個好？”
田木林咀嚼著這兩個名字，下意識地選擇了後者。“林……林氏皮藝吧。”
這個名字，讓他感覺自己的手藝，被提升到了“藝術”的層麵。
“好。”張琪立刻在筆記本上，寫下了“林氏皮藝”四個字。
“第二步，產品升級。”
“我們暫時不開發新款。我們就在你現有的產品基礎上，做微調。”
她拿起筆，在筆記本上迅速勾勒出一個鞋子的側麵輪廓。
“比如這雙三節頭皮鞋。你看，我們把鞋頭改得更圓潤一些，把鞋身做得更修長一些。”
她邊說邊畫，“這樣，既保留了複古的味道，又符合當下的審美。馬上就年輕了十歲。”
田木林湊過去看，那簡單的幾筆改動，確實讓那雙老氣的皮鞋，瞬間變得時尚起來。
“還有你的皮帶。我們可以增加幾種顏色，比如棕色，或者深藍色。再設計幾款不同的皮帶扣，讓客戶有更多的選擇。”
“第三步，也是最關鍵的一步，營銷推廣。”
張琪的眼睛，閃爍著興奮的光芒。這，才是她最擅長的，她的舞台。
“我們不能再守株待兔，等客戶上門了。”
“我們要主動出擊！”
“首先，我們要重新設計產品包裝。不能再用那個破舊的牛皮紙袋了。我們要設計一個，印著我們‘林氏皮藝’ogo的，精美的鞋盒。要讓客戶在拿到我們產品的第一時間，就感覺到，他買的，是一件高檔貨！”
“其次，我們要拓展銷售渠道。”
“從明天開始，你停止向所有給你壓價的小商販供貨。”
“那我們賣給誰？”田木林急了。
“鋪到羊城最高檔的百貨商場裡去！”張琪一句話讓他瞠目結舌。
“我們要告訴那些商場經理，我們的產品，質量不比任何國外大牌差，但價格，隻有它們的三分之一！我們是他們提升商場檔次，吸引高端客戶的最好選擇！”
“最後，我們要講一個好故事。”
張琪看著田木林，眼神裡，充滿了魔力。
“我們要告訴所有的消費者，‘林氏皮藝’的背後，有一個什麼樣的故事。”
“有一個叫田木林的年輕工匠，他如何十幾年如一日，堅守著最傳統的手工技藝。”
“他如何為了找到最好的皮料，跑遍了整個華南。”
“他如何用自己的汗水和心血，一針一線地，縫製出每一雙鞋。”
“我們要讓消費者知道，他們買到的，不僅僅是一雙鞋，更是一個匠人的夢想和堅持！”
“我們要讓他們感覺到，穿上‘林氏皮藝’的鞋，是一種品味，一種情懷！”
張琪講得眉飛色舞，激情澎湃。
她用短短一個下午，就為這個瀕臨倒閉的小作坊，製定了一套完整清晰的，從品牌定位，到產品升級，再到營銷推廣的，全新的商業方案。
這個方案思路之清晰，邏輯之嚴密，手段之高明。
讓田木林，這個隻懂得埋頭做產品的工匠，徹底驚呆了。
他目瞪口呆地看著眼前這個，仿佛渾身都在發光的女人。
他感覺，自己過去二十多年建立起來的認知，正在被徹底地，顛覆，重塑。
他第一次發現，原來，生意還可以這麼做。
原來，那些他嗤之以鼻的“虛頭巴腦”的東西，竟然蘊含著如此巨大的，點石成金的魔力。
他看著張琪在筆記本上寫下的，那一行行娟秀而又充滿了力量的字跡。
看著她為“林氏皮藝”描繪出的，那幅波瀾壯闊的商業藍圖。
田木林的心裡，第一次，對一個女人產生了一種，近乎敬佩的情緒。
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