顧雪琪一怔，隨即瞳孔微縮：
“你是說，王家內部有人不想看到我們順利拿到王家的銷售渠道？可是王英卓不是已經承諾……”
“承諾是承諾，執行是執行。”
伊毅走回桌邊，手指輕輕敲擊著桌麵，目光幽深提醒道。
“王家這樣的大家族，內部利益錯綜複雜，王英卓能代表王家與我們合作，但不代表王家所有人都樂見其成，特彆是那些可能因此利益受損的人。”
就在這時，陳磊敲門進來，手裡拿著剛整理好的彙總表：
“伊先生，顧小姐，初步統計好了。”
三人回到辦公區，所有銷售員都圍攏過來。伊毅站在白板前，老陳開始彙報：
“目前聯係我們要求退貨的經銷商共計137家，占我們合作經銷商總數的92.5。
退貨產品涉及我們目前生產的48款產品中的43款，隻有5款基礎運動t恤和運動短褲沒有被大規模退貨。
而退貨理由五花八門，有說‘市場反應不佳’的，有說‘庫存壓力大’的，還有幾家直接說‘上級要求清理庫存’……”
“退貨時間集中在今天，而且很多是長期合作的老客戶突然翻臉。”
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一個年輕銷售補充道，聲音裡帶著委屈。
“上午我給張老板打電話，他平時跟我們關係很好，這次卻支支吾吾，最後隻說‘小劉啊，哥這次對不住了，實在是有難處’。”
伊毅一邊聽，一邊在白板上快速書寫、勾畫，他的動作流暢而專注，很快將雜亂的信息梳理成清晰的脈絡：
退貨範圍極廣但非全麵——仍有5款產品未被波及；
時間高度集中——顯然有組織、有預謀；
理由牽強——多數經銷商語焉不詳；
態度矛盾——既有強硬要求，也有委婉表達難處的。
寫到這裡，伊毅放下筆，麵對眾人，聲音清晰而冷靜：
“這不是正常的市場行為，也不是競爭對手的商業打擊。”
眾人一愣，顧雪琪也疑惑地看向他。
伊毅指著白板分析道：
“如果是競爭對手打擊，他們會集中攻擊我們的核心產品、新款產品，讓我們傷筋動骨。但你們看……”
他圈出那5款未被退貨的產品，
“這些是我們最暢銷的基礎款，走量最大，如果真要打擊我們，這些應該是首要目標。”
“而現在的情況是，幾乎所有產品都被退，唯獨留下這幾款。這說明什麼？”伊毅目光掃過眾人，
“說明對方的目的不是要徹底擊垮我們，而是要給個下馬威，製造麻煩。而經銷商們……”
他指向“態度矛盾”那一條，臉上揚起淡淡的笑容。
“他們是被脅迫的，但又不願徹底斷了和我們的聯係，所以默契地留下了最好賣的幾款，既應付了上麵的壓力，又保留了後續合作的餘地。”
這番分析如同撥雲見日，銷售部眾人臉上的慌亂漸漸被思索取代。
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