“賣走私電子表呢。”老李見怪不怪，“從香港過來的，便宜，但質量沒保證。你們可彆買啊。”
車子拐進一條稍窄的街道，在一棟五層樓前停下。“到了，我們公司。”
廣州外貿公司的辦公樓很氣派，大理石地麵，旋轉門，牆上掛著世界地圖和全國地圖。老李帶他們上到三樓，進了一間會議室。
“先休息一下，喝點茶。廣州的茶和北方不一樣，你們嘗嘗。”老李泡了壺鐵觀音。
茶水金黃，香氣撲鼻。秦建國喝了一口，確實不一樣。
“老陳在電話裡都跟我說了。”老李坐下，“你們想考察工藝美術市場，特彆是木藝這一塊。我先給你們介紹一下基本情況。”
他拿出幾本畫冊和文件：“廣州的工藝美術品市場，大概分三塊。一是國營廠，比如廣州工藝美術廠、象牙雕刻廠，這些是傳統主力，主要做出口。二是個體戶，這幾年才興起，規模小，但靈活，做的東西新奇。三是‘三來一補’企業，港商投資，用我們的原料和人工，按他們的設計做，產品全部出口。”
秦建國翻開畫冊，裡麵是各種工藝品的照片：象牙雕、玉雕、木雕、刺繡、陶瓷……種類之多，工藝之精，遠超他的想象。
“你們春城的木雕，我見過一些，以實用為主：家具、門窗、生活用具。”老李說，“廣州這邊不同，早就轉向純藝術品了。你看這個，”他指著一件紅木鏤空雕，“這是去年廣交會上賣的，一件八千美元。”
八千美元！秦建國和沈念秋對視一眼，都看到對方眼中的震驚。
“所以啊，小秦，你的路走對了。”老李認真地說，“工藝品要賣上價，必須往藝術品方向走。但這裡有個問題——你的東西，定位在哪裡？”
他拿出一份市場分析報告：“高端市場，被傳統大師壟斷，他們有名氣，有傳承，外人很難進去。中低端市場，被個體戶占領，價格戰打得厲害。你要想突圍，得找到自己的獨特定位。”
秦建國沉思片刻：“我的優勢可能就在於‘不傳統也不洋氣’。傳統大師的東西好，但有些年輕人覺得老氣；個體戶的東西新，但缺乏深度。我想做的，是有現代感的中國藝術。”
“這個定位好！”老李點頭，“但要落實，需要幾個條件：一是持續的好作品，二是專業的包裝宣傳，三是穩定的銷售渠道。”
他站起來：“走，我先帶你們去幾個地方看看。”
接下來的三天，老李帶著秦建國和沈念秋跑遍了廣州主要的工藝品市場。
他們去了國營的廣州工藝美術廠，看老師傅在象牙上刻出細如發絲的紋路；去了個體戶聚集的文德路，看年輕人用新奇的創意做樹脂工藝品；去了剛剛興起的白馬服裝市場，看攤主們用香港的款式加上本地的布料，做出既時髦又便宜的衣服。
每一處都給秦建國帶來衝擊。北方還在小心翼翼地試探市場經濟，南方已經跑起來了。這裡的人談生意直來直去，討價還價麵紅耳赤，成交後握手言歡。一切以效率和利益為導向，那種計劃經濟時代的矜持和迂回，在這裡幾乎看不到。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
第四天，老李說：“今天帶你們去個特彆的地方——深圳。”
“深圳？那不是個小漁村嗎？”沈念秋問。
“那是幾年前的事了。”老李笑道，“現在可是特區，一天一個樣。咱們去看了就知道。”
車子開上廣深公路。這條路還不像後來那麼寬，但車流量已經不小，大多是貨車，拖著各種物資往深圳運。
兩個小時後，深圳到了。
秦建國和沈念秋再次被震撼。
如果說廣州是繁華，深圳就是狂野。到處是工地，打樁機的聲音此起彼伏，塵土飛揚。腳手架像森林一樣矗立，吊車在空中旋轉。街道兩邊，簡陋的工棚和嶄新的樓房並存，穿著工作服的工人和西裝革履的商人擦肩而過。
“這裡三年前還是一片稻田。”老李指著遠處的高樓，“那棟國貿大廈，正在建，要建五十三層，中國第一高樓。”
他們去了羅湖口岸，看到排隊過關的人流——大多是香港人過來投資或探親，也有內地人拿著各種證明試圖去香港。
“政策在這裡最寬鬆。”老李說，“你們想看的工藝品市場，深圳有，但不如廣州成熟。不過這裡有彆的東西——機會。”
在深圳，他們遇到了一群特彆的創業者。有上海來的工程師，辭職辦電子廠；有北京來的畫家，開廣告公司；有本地農民，用征地款開酒樓。每個人的故事都不同，但眼裡都有同樣的光——那種看到未來、並堅信自己能抓住未來的光。
晚上，老李帶他們見了一個港商，姓黃，做工藝品進出口生意。
黃先生四十多歲，說話帶著港普口音：“秦先生的作品，我看過照片，很好的啦。但你有沒有想過，把規模做大？”
“怎麼做大？”秦建國問。
“開工廠，請工人，流水線生產。”黃先生說，“藝術品也可以量產的啦。你看宜興紫砂壺，大師親手做的賣幾千，徒弟做的賣幾百，工廠批量生產的賣幾十。市場需要不同層次的產品。”
秦建國沉默了。這確實是個思路，但和他想走的路不太一樣。
沈念秋輕聲問：“黃先生，如果批量生產，藝術性會不會打折扣？”
“當然會啦。”黃先生很直接，“但生意是生意，藝術是藝術。你要賺錢，就要走量；你要成名，就要做精品。兩條路，看你選哪條。”
回廣州的路上，秦建國一直沒說話。
沈念秋握住他的手：“你在想黃先生的話？”
“嗯。”秦建國看著窗外飛馳而過的夜景，“念秋，你說我該怎麼選？是堅持做精品，還是嘗試規模化？”
“我覺得，你可以兩條腿走路。”沈念秋想了想，“精品繼續做，那是你的根。但同時，也可以設計一些適合量產的款式，找工廠合作。就像黃先生說的，市場需要不同層次的產品。”
老李也插話：“小沈說得對。你現在名氣還沒起來，光靠精品，收入不穩定。有些適合大眾市場的產品，可以保證基本收入。等你在藝術界站穩腳跟了，再慢慢調整重心。”
這番話讓秦建國豁然開朗。是啊，為什麼非要二選一？在現實和理想之間，可以找到平衡點。
第五天，他們去了佛山。佛山以陶瓷聞名，但木雕也很發達。在一個老街區，他們找到了一家傳承三代的木雕作坊。
作坊主人姓梁，七十多歲了，還在帶徒弟。看到秦建國的作品照片，梁師傅很驚訝：“後生仔，你冇師承？”
“沒有正式拜師，自己摸索的。”秦建國說。
“難得，難得。”梁師傅用生硬的普通話說，“你的東西，有古意，但不老舊。比我那些徒弟強。”
他帶秦建國看了梁家三代的藏品，從清末的祠堂雕花到文革時的主席像，再到現在的抽象作品。一部家族史，也是一部中國近代工藝史。
“我阿爺那輩，做神像、祖宗牌位，信的人多，生意好。我阿爸那輩，趕上戰亂，做槍托、手榴彈柄，為了活命。我這輩，最慘，文革時差點把祖傳工具都燒了。”梁師傅撫摸著一套刻刀，刀柄被磨得發亮，“現在好了，又能正經做手藝了。但我老了，做不動了。”
他看著秦建國：“後生仔，好好做。手藝不能斷，斷了，就接不上了。”
那天晚上，秦建國失眠了。梁師傅的話在他腦子裡回響。
手藝不能斷。
這不隻是梁家的擔憂，也是整個中國傳統工藝的困境。文革十年，很多傳承斷了；改革開放，年輕人又都向往工廠、辦公室，不願意學這些“又累又不賺錢”的手藝。
自己能做什麼？一個人，一把刻刀，能改變什麼？
沈念秋也沒睡，輕聲問：“想什麼呢？”
“想梁師傅的話。”秦建國說，“我在想，回去後，除了做作品，是不是還能做點彆的事。”
“比如？”
“比如，收幾個真正的徒弟，把我會的教給他們。比如，寫點文章，講講木藝的知識。比如，將來有條件了，辦個小展覽，不隻展自己的作品，也展其他手藝人的。”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
沈念秋在黑暗中微笑：“這個想法好。一個人走得快，一群人走得遠。”
第六天，他們去了最後一個地方——廣州出口商品交易會舊址。
雖然春季廣交會還沒開始，但舊址依然能感受到那種國際貿易的氛圍。巨幅標語，多國語言的指示牌，還有陳列館裡曆年廣交會的照片。
“今年春季廣交會，四月十五號開始。”老李說，“可惜你們等不到了。不然真該看看，那才是中國工藝品走向世界的窗口。”
在陳列館，秦建國看到了一組數據：1980年秋季廣交會，工藝美術品成交額突破一億美元，占整個廣交會成交額的百分之十五。
“一億美元……”他喃喃道。
“驚訝吧？”老李說，“外國人喜歡中國工藝品，覺得有東方神秘感。但這個市場也在變。以前他們喜歡傳統的龍鳳、福祿壽，現在越來越多喜歡現代的、抽象的設計。你的風格，正好趕上這個轉變。”
考察的最後一天，老李請他們在家吃飯。
老李的家在越秀區，一套三居室，在八十年代初算是很不錯的條件。妻子是中學老師，兒子上初中，典型的廣州知識分子家庭。
飯桌上，老李的妻子問沈念秋：“北方現在怎麼樣？還那麼冷嗎？”
“我們來的時候剛開化，樹還沒綠呢。”沈念秋說。
“廣州一年四季都是綠的。”老李的兒子插話，“阿姨，你們北方下雪好玩嗎？我還沒見過真雪。”
“好玩，但也很冷。”沈念秋笑道，“你要是冬天去，我給你堆雪人。”
聊著家常，秦建國突然有種奇異的感覺——雖然南北差異巨大，雖然生活方式不同，但普通人對美好生活的向往，是一樣的。
飯後，老李和秦建國在陽台喝茶。
“這幾天看下來，有什麼感想？”老李問。
“感想很多。”秦建國看著遠處的燈火，“最大的感觸是，南方真的走在前麵。不是政策更優惠，是人的思想更解放。在這裡，做個體戶不可恥，賺錢不可恥，想過好日子不可恥。”
“你說到點子上了。”老李點頭，“北方還在爭論‘姓社姓資’，南方已經乾起來了。為什麼？因為這邊挨著香港澳門，老百姓天天看電視，知道外麵世界什麼樣。知道差距，就想改變。”
他給秦建國續上茶：“你回去後，準備怎麼做？”
“先完成手頭的訂單，包括山本先生的五十件。”秦建國說，“同時，我想設計一個適合量產的係列，找小廠合作。另外，開始帶徒弟，不能把手藝爛在自己手裡。”
“還有呢？”
“還有，我想在春城辦個小型的木藝交流展，請本地的、還有省內其他城市的手藝人參加。大家互相學習，把市場做大。”
老李讚賞地點頭：“思路清晰。需要幫忙的，儘管說。廣州這邊，我可以幫你聯係銷售渠道；如果需要南方的木料，我也有門路。”
“已經幫我們很多了。”秦建國真誠地說，“這次來，真是大開眼界。”
“互相幫助嘛。”老李笑道，“我看好你。中國工藝美術需要新鮮血液，你這樣的年輕人，多一個是一個。”
離開廣州的前夜，秦建國和沈念秋在賓館裡整理筆記。
沈念秋的本子上記滿了見聞：市場數據、店鋪分布、消費者偏好、材料價格……
秦建國的本子上則是草圖：新作品的設計靈感、量產產品的構思、工作室改進方案……
“這一趟，值了。”沈念秋合上本子，“雖然累，但看到了那麼多，想了那麼多。”
“嗯。”秦建國握住她的手，“念秋，謝謝你陪我出來。”
“說什麼呢，這也是我的願望。”沈念秋靠在他肩上，“建國，我有個想法。”
“你說。”
“回去後，我想寫篇論文，關於南方個體經濟發展的調研報告。我們係主任一直說，經濟學要聯係實際，這就是最好的實際。”
“支持你。”秦建國說，“說不定你的論文，還能給政府決策提供參考呢。”
兩人相視一笑。這次南行，對秦建國是事業的轉折點，對沈念秋何嘗不是學業的升華？
第二天，老李送他們到火車站。這次不用為車票發愁了，老李早就托人買好了臥鋪票。
“一路順風。”老李握手道彆，“保持聯係。廣交會要是有什麼適合你作品的訂單，我第一時間通知你。”
火車開動，廣州漸漸遠去。
回程的心情與來時不同。來時是探索的興奮，回程是滿載的充實。
沈念秋看著窗外，忽然說：“建國，你有沒有覺得，我們這代人很幸運？”
“怎麼講？”
“我們經曆了最壞的時代，也趕上了最好的時代。”沈念秋輕聲說，“童年時趕上饑荒，少年時趕上文革，該讀書時沒書讀，該工作時沒工作。可是現在，政策放開了，機會來了。我們還有時間，還有力氣，還能抓住點什麼。”
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
秦建國默然。是啊，他們這代人，像石頭縫裡長出的草，給點陽光就瘋長，給點雨水就開花。不是因為堅強，是因為彆無選擇。
“所以更要好好活。”他說，“把前些年虧欠的，都補回來。把該創造的，都創造出來。”
火車向北，一路向北。窗外的景色從南方的常綠，漸漸變成北方的初春。
離家越近，歸心越切。秦建國想起了石頭，想起了父母和嶽父母，想起了工作室，想起了那堆等待雕刻的木料。
世界很大，但家是原點。看過了南方的繁華，更要回去建設自己的北方。
三天後，火車駛入春城站。
站台上，沈青山推著自行車，沈母抱著石頭，都在張望。
車門打開，秦建國和沈念秋提著行李下車。石頭一眼就看到了他們：“爸爸！媽媽！”
小家夥掙脫姥姥的懷抱，跌跌撞撞地跑過來。秦建國一把抱起兒子，感覺小家夥又重了些。
“想爸爸了嗎？”
“想！”石頭摟著他的脖子，“椰子糖呢？”
秦建國從包裡掏出一大包糖：“在這兒呢，各種口味的都有。”
沈念秋和父母擁抱。沈母看著她，心疼地說：“瘦了，南方吃不慣吧？”
“吃得慣，就是熱。”沈念秋笑道，“媽，我們看到了好多新鮮東西，回去慢慢跟您說。”
回家的路上，春城街道兩邊的樹剛剛冒出新芽，點點嫩綠，在灰色的城市背景中格外醒目。
秦建國深深吸了一口北方清冷的空氣。南方很好，但這裡是家。
晚飯後，一家人圍坐在一起，聽他們講南方的見聞。聽到廣州的繁華，深圳的建設，佛山的作坊，大家都嘖嘖稱奇。
“真該去看看。”沈青山感慨，“閉門造車要不得，睜開眼睛看世界，才知道自己在哪裡。”
石頭含著椰子糖，似懂非懂地聽著。這個三歲的孩子不會知道，父母的這次遠行，將如何改變這個家庭的未來。
夜裡，秦建國和沈念秋躺在床上，卻毫無睡意。
“明天該回工作室了。”秦建國說，“小趙一個人撐了半個月，不容易。”
“嗯，我也該回學校了，論文要抓緊。”沈念秋說，“對了，你答應給山本先生的五十件作品，什麼時候開始？”
“明天就開始。”秦建國已經有了計劃，“這次從南方帶回來一些新想法，想試試。”
“還有量產係列呢？”
“同步進行。我畫了幾個草圖，明天去找小廠談談合作。”
沈念秋翻身看著他：“建國，你好像……更有信心了。”
“是啊。”秦建國望著天花板，“以前是在摸石頭過河，現在，看到河對岸的樣子了。”
他知道，路還長。從看到到走到，需要時間，需要努力，需要應對無數未知的困難。
但至少，方向明確了。
南方之行，像一扇窗，打開了，就再也關不上。窗外的世界那麼大，那麼精彩，讓人忍不住想走出去，想參與進去。
1981年的春天，秦建國三十二歲。前世這個時候，他還在為回城後的工作發愁。這一世，他已經是個體戶，是手藝人，是丈夫和父親，是一個看到了更廣闊天地、並決心在其中找到自己位置的人。
夜很深了。窗外，春城的夜晚依然安靜，但秦建國知道，在這安靜之下，湧動著千千萬萬人改變命運的渴望。
這個國家醒了，他們這代人，正站在蘇醒的晨光裡。
明天，太陽照常升起。而他們要做的，是迎著光，走下去。
喜歡重生秦建國請大家收藏：()重生秦建國書更新速度全網最快。