秦建國點頭：“可以，但要突出‘巧’。空間利用要巧妙，功能轉換要巧妙。”
李剛負責體現工藝性：“我想做一把全榫卯的圈椅，不用一根釘子一顆螺絲。”
“好，但要難中見美。榫卯要複雜，但造型要簡潔。”
秦建國自己負責體現創新性。他想了三天，決定做一件“木材與玻璃結合”的茶桌。桌麵用老榆木拚花，中間嵌一塊手工吹製的玻璃，玻璃下封著乾枯的槐花和銀杏葉。
“這有什麼用處？”沈念秋不解。
“不是用處，是意境。”秦建國說，“透過玻璃看落葉，喝茶時多份雅趣。咱們要展示的，是木作的更多可能性。”
三件產品同時開工，小院進入備戰狀態。秦建國親自督戰，每個細節都不放過。圈椅的扶手弧度改了七次，直到“手放上去自然貼合”；組合櫃的滑輪測試了三種，選了最靜音的一種；茶桌的玻璃與木材的接縫處，用了特製的矽膠密封，既牢固又不顯眼。
十月八日，博覽會開幕。北木的展位在私營企業區，隻有九平米，旁邊是溫州皮鞋廠和義烏小商品攤。但秦建國精心布置：深色布幔做背景，射燈聚焦產品，桌上放著產品畫冊和匠人介紹。
最初無人問津。大廠商的展位人山人海，北木這裡冷冷清清。宋誌學有些著急，秦建國卻穩坐如山：“好東西自己會說話。”
果然，上午十點多，一位白發老先生在北木展位前駐足。他仔細看了圈椅，又蹲下看榫卯結構，許久，抬頭問：“這是誰做的？”
“晚輩秦建國。”秦建國起身。
“這椅子，有明式風骨，又有新意。”老先生是清華建築係的教授，姓梁，“尤其是這搭腦的處理，曲中有直，難得。”
兩人聊了起來。梁教授對北木的工藝理念很感興趣，問了許多問題。臨走時，他寫了個地址：“下周有空來我工作室，咱們細聊。”
梁教授剛走，又來了一對年輕夫婦。女的被茶桌吸引：“這桌子好看！玻璃下麵是真的葉子嗎？”
“是真的槐花和銀杏葉，去年秋天收集的。”秦建國介紹，“桌麵是老榆木，有近百年的樹齡了。”
“多少錢？”
“這件是展品，不賣。但可以定製，價格大概八百元。”
八百元在當時是天價，但夫婦倆商量後，竟然當場付了定金：“我們要一張，放在新家的陽台。”
第一天結束，北木收獲了三個訂單和十幾個潛在客戶。更重要的是，梁教授第二天帶了一群學生來，把北木展位當成了教學現場。
“你們看，這把椅子的比例，符合人體工學，又蘊含傳統美學。”梁教授講解，“現代設計不是全盤拋棄傳統，是在傳統中找智慧。”
學生圍了一圈，拍照、筆記、提問。這一幕引起了展會記者的注意，當天下午，《北京晚報》的記者來采訪。文章第二天見報，標題是《小作坊的大匠心：北木工坊的傳統工藝新生》。
報道引來了更多人。到展會第四天，北木的展位前排起了隊。有人想訂家具，有人想談合作，還有外地廠商想代理。
最讓秦建國意外的是，一位香港商人看中了北木的產品，想批量訂購運往香港。
“秦先生，您的產品在香港會有市場。”港商姓陳，說一口流利的普通話，“香港人喜歡實木家具，但本地工藝不夠好，從日本進口又太貴。您的產品品質不錯，價格有優勢。”
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秦建國謹慎地問：“陳先生打算怎麼合作？”
“我每月訂五十把椅子，三十個書架，二十張桌子。您負責生產，我負責銷售。價格按您國內售價加三成，如何？”
宋誌學心算：每月一百件，每件平均三百元，就是三萬元！而且加價三成！
但秦建國搖頭：“抱歉，這個量我們接不了。”
“為什麼？”陳先生不解，“我可以預付訂金。”
“不是錢的問題，是人的問題。”秦建國解釋，“我們的匠人每個月最多能做二十把椅子，保質保量。突然增加到五十把，要麼降低標準，要麼加班趕工，都會損害品質。我們不能做。”
陳先生皺眉：“那您最多能接多少？”
“每月最多三十件，而且不能全是椅子，要搭配其他產品。”秦建國說，“另外，香港銷售必須用‘北木’品牌，不能貼牌；價格要統一，不能打折傾銷；我們要定期檢查銷售情況。”
這些條件很苛刻，但陳先生思考後竟然同意了：“秦先生是真正做品牌的人。好，我同意。咱們先簽半年合同，每月三十件，試試水。”
展會最後一天，北木簽下了七個訂單，金額四萬八千元；談成了香港代理；還接到了三家賓館的詢價。更重要的是，北木的名字開始在行業裡傳開。
回去的路上，宋誌學既興奮又擔憂：“師父，現在訂單排到明年三月了，咱們做得過來嗎？”
“做不過來也要做，但要有方法。”秦建國說，“我打算實行‘訂單分級製’：普通訂單排隊，按順序做；加急訂單加收30費用，可以插隊；vip訂單限量接，我親自做。”
“vip訂單？”
“對，願意出三倍價格，願意等半年，要求極高的客戶。”秦建國說，“這種訂單不圖量，圖名。做一件是一件的影響力。”
十月下旬，展會效應持續發酵。北京電視台來小院拍紀錄片，播出後引來更多關注。秦建國卻開始控製曝光度，讓王娟婉拒了一些采訪。
“師父，這是宣傳的好機會啊。”王娟不解。
“宣傳太多，預期太高，容易摔得重。”秦建國說，“咱們現在最重要的是把已有訂單做好，把口碑做實。等產能跟上了，再擴大宣傳。”
他做了個決定：暫停接新訂單三個月，集中精力完成已有訂單，同時培訓新人。
“這三個月，咱們內功要提升。”秦建國在全員會上說，“李剛，你負責編寫《北木榫卯工藝標準手冊》；李強，你負責整理《常用木材特性及處理方法》；王娟，你建立客戶檔案係統，每個客戶什麼喜好、什麼要求，都要記錄；誌學，你研究生產流程優化，看看哪些環節還能改進。”
“師父，那生產呢？”宋誌學問。
“生產照常，但要慢下來。”秦建國說，“每天工作時間縮短一小時，這一小時用來學習、討論、改進。磨刀不誤砍柴工。”
事實證明，這個決定是明智的。放慢節奏後，產品品質反而提升了。匠人們有時間思考，有時間交流，有時間精益求精。那個女學徒小蘇，在討論中發現了一種新的打磨方法，讓木材表麵更細膩。秦建國讓她寫成技術筆記，在全隊推廣。
十一月初，梁教授如約來訪。老先生看了小院，看了工棚，看了匠人們工作，感慨道：“建國，你這兒不像作坊，像學堂。”
“本來就是學堂。”秦建國說，“手藝要傳，不能隻傳技術，要傳心法。”
兩人深談。梁教授正在編寫《中國傳統家具現代應用》一書，想請秦建國做技術顧問。秦建國答應了，但提了個條件：書中要有匠人訪談，要有工藝細節，不能隻談理論。
“這正是我想要的。”梁教授說，“現在很多書，談美學頭頭是道，談工藝一筆帶過。我要寫一本實實在在的書。”
合作就此開始。每周三下午，梁教授帶研究生來小院，秦建國講解工藝，學生記錄、繪圖、拍照。這個過程反過來促進了北木的工藝梳理——為了講清楚，秦建國必須把經驗總結成可表述的知識。
十一月底，第一本《北木榫卯工藝標準手冊》初稿完成。雖然簡陋，但圖文並茂，標注清晰。秦建國讓每人抄寫一本，作為工作指南。
十二月，寒冬降臨。小院裡爐火終日不熄，匠人們手上生了凍瘡，但熱情不減。香港的第一批貨發出，陳先生來信說市場反應很好，要求增加訂單。
秦建國卻回信：“抱歉，仍需按原計劃，每月三十件。我們要保證品質。”
陳先生無奈，但更敬重北木的堅持。
聖誕前，部委的兩百套辦公桌椅全部交付。驗收時，對方十分滿意，主動提出：“秦師傅，我們明年還有兩個項目，想繼續和你們合作。”
“感謝信任，但我們要評估產能。”秦建國沒有立即答應，“年後給您答複。”
他知道，盲目接單是危險的。北木現在就像一棵小樹，長得太快容易傷根。
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除夕夜，小院擺了四桌——匠人加學徒已有十八人，加上家屬，熱鬨非凡。秦建國舉杯時，看著滿院子年輕的麵孔，心中感慨。
這一年，北木從一個小作坊，變成了有品牌、有標準、有團隊、有市場的企業。雖然還很小，但根基紮實。
“今年，大家辛苦了。”他說，“咱們完成了看似不可能的任務，但更重要的是，咱們建立了北木的魂——那就是對手藝的敬畏，對品質的執著，對客戶的真誠。”
“明年，咱們要穩紮穩打。不貪大，不求快，但求每件產品都對得起‘北木’二字。來，為了更好的明年！”
“為了更好的明年！”
酒杯相碰，歡聲笑語。雪花靜靜飄落，覆蓋了工棚的屋頂，覆蓋了院子裡的木料堆，覆蓋了1991年所有的汗水與收獲。
秦建國走到院中，深深呼吸了一口清冷的空氣。他知道，前方的路還長，還會有更多挑戰。但這一世，他找到了正確的方向——不是追逐規模的商業帝國，而是深耕品質的手藝王國。
在這個喧囂漸起的時代，北木要做的，是成為一方淨土，一個標杆，一種證明。
證明慢工出細活的價值。
證明傳統工藝的生命力。
證明在這個快時代，依然有人願意慢下來，把一件事做到極致。
而這一切，需要耐心，需要時間，需要一代代匠人的堅守。
夜漸深，雪愈大。秦建國轉身回屋，爐火映紅了他堅毅的臉龐。
明天，又是新的一年。
手藝之路，永無止境。
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