這話深得秦建國心意：“林先生放心，我們的家具都是實木，表麵隻做木蠟油或燙蠟處理，木材可以自由呼吸。”
“還有，我希望每件家具都有點‘不完美’。”林先生語出驚人，“太完美的東西，沒有溫度。比如這個工作台，我希望桌麵有些自然的紋理，有些歲月的痕跡。”
秦建國理解了——這位畫家要的不是工業品，是能與時間對話的器物。
他親自為林先生設計。畫架用老榆木，保留部分樹皮和疤痕，支架可調節高度角度；顏料櫃用核桃木，抽屜大小不一，適應不同規格的顏料管；作品存放架用紅鬆，結構簡單但牢固，可以自由組合；工作台則用了一塊有百年樹齡的槐木大板，隻做簡單的修邊和表麵處理，保留了木材最原始的狀態。
製作過程中，秦建國讓匠人們“收著點手藝”——不必追求極致工整，要保留手作的痕跡。榫卯可以稍微外露，邊角不必完全對稱，表麵處理要保留木材的觸感。
這種“刻意的不完美”，反而比追求完美更難。李剛開始時不適應：“師父，這樣做出來的東西，客戶不會覺得粗糙嗎？”
“你試試看。”秦建國說，“用心做的不完美，和不用心的粗糙，是兩回事。”
一個月後，家具完成。安裝那天，林先生摸著工作台上的年輪紋，久久不語。
“就是這種感覺。”他終於開口，“這塊木頭，見過百年的風雨。現在它來到我的畫室，會繼續見證創作。這才是家具應有的生命。”
他當場付清全款，還多給了兩千元：“這是給匠人們的獎金。告訴他們，他們的手藝，配得上藝術的殿堂。”
這件事給了秦建國新的啟示。他召集設計部開會：“咱們的產品線可以再細分。除了‘標準係列’‘文人係列’，還可以增加‘藝術家係列’——為藝術家、作家、音樂家定製工作室家具。這類客戶不追求實用，追求感覺，價格敏感度低，但要求極高。”
“可是這樣的客戶不好找啊。”李強說。
“不用找，他們會自己來。”秦建國說，“隻要咱們的名聲傳出去。林先生這樣的客戶，本身就是最好的廣告。”
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果然，林先生的畫室成了北木的展示間。他經常接待藝術圈的朋友，每次都會介紹這些家具。到六月底，又有三位藝術家找上門，要求定製。
小院的生產計劃不得不再次調整。秦建國決定實行“訂單分類管理”：普通訂單按順序排隊，商業訂單安排專門小組，藝術家訂單則由他親自帶隊，挑選最資深的匠人完成。
“這樣會不會影響普通客戶的交貨期？”王娟擔心。
“會，所以要提前溝通。”秦建國說，“從今天起，所有訂單都要明確告知預計工期。願意等的就接，著急的可以推薦其他廠家。咱們不能為了接單而失信。”
七月流火，北京迎來酷暑。工棚裡雖然通風，但依然悶熱。秦建國讓人安裝了吊扇，準備了綠豆湯和清涼油，但匠人們手上的活不能停。
就在這時，出了一件事。
那天下午，李剛在組裝一個衣櫃時，突然頭暈，手裡的錘子砸偏，將一塊側板砸裂了。那是水曲柳的板子，已經做好漆麵，無法修複。
“師父，我……”李剛臉色蒼白，又急又愧。
秦建國查看情況，又看了看李剛的狀態：“你中暑了。去歇著，喝點綠豆湯。”
“可是這板子……”
“板子壞了可以重做，人不能有事。”秦建國讓人扶李剛去休息，然後召集骨乾開會。
“最近天熱，大家體力消耗大，工傷風險增加。”他說，“我決定：第一，調整工作時間，上午六點到十一點，下午三點到七點，避開最熱的時段；第二，發放高溫補貼，每人每月五十元；第三，設立健康檢查，每半月請街道醫生來一次。”
這些措施在當時的企業中極為罕見。匠人們得知後，既感動又不安：“師父，這樣咱們的成本又要增加了。”
“成本增加，總比出事強。”秦建國說，“你們記住，北木最寶貴的資產不是木料，不是工具，是你們這些匠人。人安好，手藝才能傳下去。”
這件事很快傳開，在周邊的作坊中引起議論。有人說秦建國傻，增加成本；有人說他收買人心。但隻有秦建國知道，這才是長遠之計——匠人的忠誠和穩定，是手藝傳承的基礎。
八月初，香港陳先生再次來訪。這次他帶來了好消息：北木的產品在香港初步打開市場，已經建立了三個銷售點。
“秦師傅，市場反應比預期好。”陳先生說，“尤其是您的‘文人係列’，很受知識分子和藝術從業者歡迎。他們願意為好的設計和工藝買單。”
“但您上次說，每月隻能供三十件，這遠遠不夠。”陳先生話鋒一轉，“我想投資，幫您擴大生產規模。”
投資？這個詞在1992年還很新鮮。秦建國謹慎地問：“陳先生打算怎麼投？”
“我出二十萬，擴建廠房，增加設備，招募工人。您負責技術和管理，咱們股份合作。”陳先生顯然有備而來，“以您的手藝加上我的資金和市場，北木可以迅速做大。”
二十萬！在場的人都吸了口氣。這相當於小院好幾年的產值。
宋誌學眼睛亮了，看向秦建國。但秦建國沉默良久，緩緩搖頭：“陳先生的好意我心領了，但暫時不能接受。”
“為什麼？”陳先生不解，“您擔心控製權？我們可以談，您占大股。”
“不是股份問題，是發展節奏問題。”秦建國解釋，“北木現在就像一棵小樹，根還沒紮深。突然施太多肥，長得太快，容易倒。我需要時間完善管理體係，培養人才梯隊，夯實工藝基礎。”
他頓了頓：“而且，手藝這東西，不能急。一個匠人從入門到成熟，至少要三年。用錢可以買設備，可以建廠房，但買不來時間沉澱出的手藝。”
陳先生歎息：“秦師傅，您是我見過最沉得住氣的手藝人。但商場如戰場，時機不等人啊。”
“我明白。”秦建國說，“所以我們可以折中：您追加訂單，我可以逐步提高供應量，但每月最多五十件，不能再多。同時，我們可以合作開發新產品，專供香港市場。”
這個折中方案，陳先生接受了。雙方簽訂了新的合作協議：北木每月供應五十件產品，其中三十件是現有係列，二十件是專為香港設計的新品；價格提高15，但陳先生獲得香港獨家代理權。
送走陳先生，宋誌學終於忍不住問：“師父，二十萬投資啊，就這麼拒絕了？”
“誌學，你知道做手藝最怕什麼嗎？”秦建國反問，“最怕膨脹。手藝是慢功夫，是心性活。一旦想著快速擴張，想著賺快錢，心就浮躁了，手就糙了。那樣做出的東西，還是北木嗎？”
他望著工棚裡忙碌的匠人們：“咱們現在一年能做二百件精品，每件都能成為經典。如果擴大到一千件，可能隻有一百件是精品，剩下的都是庸品。你說，哪個對北木的長遠發展更有利？”
宋誌學深思後，點頭：“我懂了。師父要的不是規模，是高度。”
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“對，高度。”秦建國說，“北木要成為行業標杆，成為手藝的旗幟。這麵旗不能大，但要高，要讓人抬頭才能看見。”
九月，秋高氣爽。秦建國開始實施一個醞釀已久的計劃——建立“北木工藝檔案”。
“從今天起，每件產品都要建立完整檔案。”他對王娟說，“包括：木材來源記錄、匠人製作筆記、工序照片、質檢報告、客戶反饋。這些檔案要長期保存，形成北木的工藝數據庫。”
“師父，這工作量太大了。”王娟有些為難。
“大也要做。”秦建國說，“這不是為了現在，是為了將來。等咱們這批人不在了，後人可以通過這些檔案，知道北木是怎麼一步步走來的，知道每件作品背後的故事。”
他親自設計了檔案格式，包括木材篇、工藝篇、匠人篇、客戶篇。每完成一件產品，相關匠人要寫製作心得，質檢人要寫檢查記錄，客戶要填使用反饋。
最初匠人們不習慣，覺得麻煩。但秦建國堅持，並帶頭寫。他為林先生做的畫室家具，寫了三千字的製作筆記，從選料思路到工藝細節，無不詳儘。
這些檔案漸漸顯出價值。十月初，一位大學老師來定製書櫃，王娟調出類似產品的檔案給他看。老師翻閱後，大為震撼：“你們連二十年前用的什麼膠都記錄？這太專業了！”
他當場訂了一套書櫃，還介紹了好幾位同事。
檔案建設的同時，秦建國開始著手另一件事——申請“北京老字號”和“工藝美術品”認證。
“師父，咱們才成立兩年多，能算老字號嗎？”宋誌學問。
“咱們不算，但手藝算。”秦建國說，“我師爺那輩就在北京做木工，傳到我這兒是第三代。這是傳承，是根脈。認證不隻是為了名頭，是為了保護。”
他找顧老幫忙，聯係了相關部門。認證過程繁瑣，要提交曆史沿革證明、工藝傳承譜係、代表性作品、社會評價等材料。秦建國帶領團隊準備了一個月，將北木的發展曆程、工藝特點、社會貢獻整理成冊。
十月下旬，認證專家來小院實地考察。三位專家看了工棚，看了匠人工作，看了工藝檔案，又試坐了產品。
“秦師傅，你們的工藝標準比很多國營廠還嚴格。”一位專家感慨，“尤其是這個全程追溯體係，很有前瞻性。”
“因為手藝要負責任。”秦建國說，“每件產品出去，都帶著北木的名字。這個名字不能砸。”
考察順利通過。十一月初，北木正式獲得“北京工藝美術品生產單位”認證，老字號認證也進入公示階段。
消息傳來，小院沸騰了。這是官方認可，是金字招牌。
秦建國卻提醒大家：“認證是榮譽，更是責任。從今往後，咱們的每件產品，都要配得上這塊牌子。”
十一月，北木接到了認證後的第一個大單——某涉外賓館的總統套房家具全套定製。這是通過旅遊局推薦來的，要求極高：材料要用珍稀木材，工藝要體現中國傳統文化，設計要符合國際審美。
報價時，秦建國報了一個驚人的數字：三十萬。
“三十萬？”賓館的港方經理瞪大眼睛，“秦師傅，這價格……”
“這價格包含：紫檀木畫案一張，黃花梨圈椅四把，雞翅木多寶閣一組，金絲楠木屏風一架。”秦建國逐一介紹，“所有木材都是百年以上的老料，所有工藝都是傳統榫卯，所有裝飾都是手工雕刻。工期一年，我親自監製。”
港方經理猶豫了。三十萬在1992年是天文數字，但如果是真正的明清工藝珍品，又物有所值。
“我們要先看樣品。”
秦建國早有準備。他讓人從庫房抬出一件小樣：紫檀木嵌黃楊木的插屏，寬一尺，高兩尺，雙麵雕工，正麵山水，背麵詩詞。
經理仔細查看，又請來懂行的朋友鑒定。最終結論：這確實是上等工藝，放到香港拍賣，價格可能更高。
“好，我們做！”經理拍板，“但合同要細，違約條款要嚴。”
“應該的。”秦建國點頭，“我們也會在合同裡明確工藝標準和驗收標準。”
簽完合同，秦建國既興奮又壓力巨大。這是他重生以來接到的最大、最難的單子。做成了，北木將躍升到一個新的高度；做砸了，牌子就毀了。
他成立了專項小組，自己任組長，宋誌學、李剛、李強為核心成員。所有材料從珍藏多年的老料中精選，所有工序由最資深的匠人完成，所有細節都要反複推敲。
十二月，第一場雪落下時，總統套房項目正式啟動。秦建國在工棚裡掛起了倒計時牌：365天。
夜深人靜時，他獨自坐在工棚裡，撫摸著那些珍貴的木材。紫檀的沉靜，黃花梨的溫潤，雞翅木的華麗，金絲楠木的雍容。這些木材曆經百年風雨，如今來到他手中，等待被賦予新的生命。
他知道，這一年的挑戰將前所未有。但他也相信，這是北木必須跨越的門檻——從製作實用家具，到創作傳世藝術品。
窗外，雪越下越大。秦建國起身，給爐子添了塊煤。火光映紅了他的臉龐，那上麵有歲月的痕跡，也有堅定的光芒。
1992年即將過去。這一年，北木夯實了基礎，建立了體係，獲得了認證，接下了裡程碑式的訂單。
而秦建國知道，真正的考驗，剛剛開始。
手藝之路，如攀高峰。越往上，越險峻，但也越能看見更廣闊的風景。
他做好了準備。
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