應收賬款分析：他展示了一張賬齡分析表。“得益於我們加強回款管理，大部分應收款項賬期在90天以內，健康度良好。但仍有個彆大型商超渠道和部分新拓展的線上平台，存在延期支付情況，總額約xxxx萬元，需要業務部門加強催收。另外，醫療中心的醫保結算回款有固定周期，這部分占壓資金需要習慣。”
存貨情況：“成品酒、高端保健品等庫存周轉率正常。但部分時令性強的鮮食產品如溫室特定菌菇）和為文化周準備的大量促銷包裝材料，需要加快消化，避免跌價損失和資金占用。”
有息負債：“集團目前銀行借款主要為中長期項目貸款，還款壓力分散。但為‘本泰’項目提供的股東擔保，雖然尚未實際動用，卻增加了我們的隱性負債和或有風險。另外，應付供應商的款項，我們一直保持良好信譽，但也要注意支付節奏，維護供應鏈穩定。”
王龍飛終於開口，問題犀利：“也就是說，我們的資金鏈，現在繃得比較緊，但還沒到危險的程度。主要壓力點在‘本泰’的後續支付和沙棘收購款的預備金。而核心業務的回款和周轉，是生命線，不能出任何問題？”
“王總總結得非常精準。”孫立點頭，“目前看，隻要沙棘主業的現金流不發生大幅波動，我們能夠平穩支撐到‘本泰’項目產生銷售回款預售或運營收入）。但這裡有兩個關鍵假設：第一，沙棘主業持續健康；第二，‘本泰’項目工程進度和後續銷售招商符合預期。任何一環出問題，資金鏈都會承受巨大壓力。”
“有沒有做壓力測試？”王龍飛問。
“做了幾種情景模擬。”孫立點開最後一份文件。
情景一樂觀）：沙棘新品市場反響超預期，文旅暑期旺季火爆，“本泰”預售順利。現金流充裕，可考慮提前歸還部分貸款或加大新疆投入。
情景二中性）：各項業務按計劃發展。資金緊平衡，需要精細管理，確保“本泰”用款，壓縮非必要開支。
情景三悲觀）：沙棘產區遭遇較大自然災害減產，或主力產品銷售不及預期；“本泰”工程因故延期。現金流將麵臨嚴峻考驗，可能需要啟動緊急融資預案如銀行貸款、供應鏈金融、或引入戰略投資者部分股權）來應對。
“針對悲觀情景，我們初步擬定了三級預案。”孫立繼續道，“一級預案：全麵加強應收賬款催收和庫存清理，加快資金回籠；二級預案：壓縮一切非必要、非緊急資本開支，部分項目延期；三級預案：啟動緊急融資程序。當然，這是最壞打算。”
王龍飛身體微微後靠，閉上眼睛，手指揉著眉心。會議室裡隻剩下空調低沉的運行聲。幾分鐘後，他睜開眼，目光重新變得銳利而清醒。
“孫總監，彙報得很清楚，辛苦了。”他首先肯定了財務部的工作，“數據不會說話，但比任何豪言壯語都真實。我們現在，就像在一條河上開船，水位在下降，但船還沒擱淺。關鍵是，我們要看清前方的淺灘和暗礁，提前調整航向和速度。”
他站起身，走到資金流向圖前，凝視片刻，下達指令：
“第一，‘本泰’項目後續付款，必須嚴格執行合同，與工程進度、質量驗收百分百掛鉤。每一筆錢出去，都要有依據，有簽字。陸明宇總負責，你這邊監督。”
“第二，沙棘主業，是咱們的壓艙石，必須穩如泰山。通知趙大虎和張明遠，春耕管理和生產計劃，必須精益求精，確保產量和質量。市場端，李靜那邊，新品推廣和渠道維護要加大力度，回款周期必須盯死。”
“第三，文旅和醫療板塊，要儘快提升自身造血能力。張小梅和楊主任，想想辦法，在控製成本的前提下，提高收入。哪怕每月多帶來一些現金流，也是好的。”
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“第四，全麵啟動‘降本增效’內部審核。你牽頭，聯合各部門，從采購、生產、運營、行政各環節，梳理還有沒有‘水分’可擠。省下來的，就是賺到的。”
“第五，保持與銀行的密切溝通，雖然我們不希望用，但備用授信額度要確保充足，流程要熟。新疆那邊的合作，正式協議簽署前，投資預算要做實做細，分步投入，控製風險。”
“第六，這份資金報告和壓力測試，形成簡要版，下次高管會，我要讓所有總監以上的人都知道我們家底，樹立全員成本意識和危機意識。不能隻有我們兩個在這裡算賬。”
孫立快速記錄著，心中暗暗佩服。王總沒有被數字嚇倒，也沒有盲目樂觀，而是迅速抓住了關鍵，做出了清晰、務實的部署。
“另外，”王龍飛走到窗前，看著樓下園區裡鬱鬱蔥蔥的沙棘苗，“財務部要建立資金周報製度，關鍵指標現金餘額、重大收支、應收賬款變化）每周一早上我要看到。特殊時期，必須心中有數，眼明手快。”
“明白，王總！我立刻安排落實。”孫立鄭重回答。
會議結束，已是華燈初上。王龍飛沒有立刻離開，而是獨自在分析室又坐了一會兒。牆上那些圖表、曲線，仿佛變成了公司運營的脈搏圖、心電圖。
他知道，企業越大，對資金的掌控越要如臂使指。今天的盤點，像一次全麵的體檢，查清了家族的“錢袋子”，也看到了潛在的“血栓點”。
壓力是實實在在的。但奇怪的是，在徹底看清這些數字之後，王龍飛心中那份隱約的焦慮，反而消散了不少。未知才最可怕，清晰了，就能應對。
他知道每一分錢從哪裡來，要到哪裡去，知道風險在哪裡，機會在何處。這種基於數據的清醒認知，比盲目的樂觀或悲觀都更有力量。
他起身關燈，走出財務部。走廊的燈光將他的影子拉得很長。接下來的路，依然需要精打細算，如履薄冰。但此刻，他步伐沉穩，目光堅定。
因為他知道，這艘名為“本味”的大船，燃料尚且夠用，航線已然勘明，剩下的，就是依靠全體船員，齊心協力，穩穩地駛過這段略顯狹窄、卻充滿希望的航道。數字是冷的，但掌控數字的人，心是熱的，眼是亮的。這便是企業家在浪潮中前行，最堅實的底氣。
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