“第三難，也是最大的難處，師資與質量之難。你說的對，好學校的關鍵在老師。但你想過沒有，真正優秀的、有經驗的老師，為什麼願意離開縣城、離開市裡的重點學校，跑到你一個鄉村學校來？高薪？你能高到什麼程度？能持續多久？除了錢，還有職業發展平台、學術氛圍、子女教育、醫療條件、文化生活……這些綜合因素，我們比得過城裡嗎？招來的老師，如何留住？如何讓他們安心教學，而不是把這當作跳板？沒有穩定、高素質的師資，你硬件再好，也隻是個空殼子，教不出好學生，口碑立不起來，最後惡性循環。”
“第四難，管理與運營之難。辦學是專業活，不是有錢、有熱情就能乾好。教學管理、學生管理、後勤管理、安全管理、家校溝通……千頭萬緒，且責任重於泰山。學生磕了碰了，成績下降了，家校矛盾了，都是天大的事。你需要一個專業、懂行、有情懷、還能在鄉村紮根的校長和管理團隊。這樣的人，比好老師還難找。你自己不可能親自去管，職業經理人能否理解並堅持你的辦學理念？會不會最後辦成另一個追求升學率的‘縣中模式’，背離你的初衷？”
“第五難，生源與口碑積累之難。學校建好了，老師請來了，學生從哪裡來？周邊幾個村子，適齡兒童就那麼多，而且很多已經習慣去縣城讀書了。你如何說服家長，把孩子從縣城轉回來？靠硬件？硬件隻是基礎。靠師資？家長會觀望。靠成績？成績需要時間驗證。這需要一個漫長的口碑積累過程，可能三五年，甚至更久。在這期間，學校可能一直處於‘吃不飽’的狀態，運營壓力巨大。如果初期為了搶生源，降低入學標準，又可能影響整體氛圍和後續口碑。”
趙鼎泰每說一條，語氣就凝重一分。他沒有誇大其詞，而是基於他對社會現實、對商業邏輯、對人性幽微的深刻理解，將辦學路上可能遇到的暗礁、險灘，一處處指給王龍飛看。辦公室裡的空氣仿佛都沉重了幾分。
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四、深夜密談：在困境中尋找微光
王龍飛認真地聽著，沒有打斷，沒有辯解，隻是眉頭越鎖越緊。趙鼎泰說的這些，有些他考慮過，但沒這麼深；有些，確是他熱血上湧時未曾細想的。這盆冷水，澆得他透心涼，卻也讓他發熱的頭腦迅速冷卻下來。
“趙大哥，”等趙鼎泰說完，王龍飛沉默片刻，才緩緩開口，聲音有些乾澀，“您說的這些，句句在理，刀刀見血。我都記下了。這確實比我想象的，要難十倍、百倍。”
他端起早已涼透的茶，一飲而儘，仿佛要壓下心頭的沉重。然後，他抬起頭，目光重新變得堅定：“但是趙大哥，難道因為這些難處，這件事就不該做、不能做了嗎？當初我做沙棘，多少人說我異想天開？建‘本泰’，多少人覺得我瘋了？事在人為。難，不代表無解。”
趙鼎泰看著王龍飛眼中重新燃起的火焰，不但沒有不悅，反而露出一絲欣賞的笑意。他要的就是這個效果——不是嚇退王龍飛，而是讓他清醒地認識到困難，從而更謹慎、更智慧地去尋找出路。
“好！要的就是你這句話！”趙鼎泰一拍茶海，“難，當然要做！但怎麼做，得有策略，有步驟，不能蠻乾。來，我們一條條，看看有沒有破解的可能。”
接下來的時間，兩人仿佛又回到了策劃“本泰”項目時的狀態，從針鋒相對的質疑，轉向了合力破題的探討。
針對政策資質，趙鼎泰建議：“不要想著一口吃成胖子。可以先從幼兒園和小學低年級入手。幼兒園審批相對靈活，小學起始年級也好操作。用‘試點’、‘合作辦學’、‘委托管理’的名義，先做起來，做出成績，贏得政府和家長的信任，再逐步申請擴大規模、增加學段。我可以幫你引薦教育局的老領導，先探探口風，了解清楚政策和紅線在哪裡。”
針對資金投入，他提出：“雞蛋不能放在一個籃子裡。除了‘本味’主體投入，可以考慮設立專項教育發展基金，接受社會捐贈；爭取政策性補貼鄉村振興、教育均衡相關）；探索與有教育情懷的企業家合作共建；甚至未來條件成熟，可以為學校配置一些能產生收益的輔助資產如麵向社會的培訓中心、體育場館有償開放等），以副養主。但前提是，主業絕不能動搖！”
針對師資難題，兩人討論最多。趙鼎泰說：“高薪是必須的，但光靠錢不行。要打‘組合拳’：一是事業留人，給老師真正的教學自主權和成長空間，搞特色課程、小班教學，讓他們有成就感；二是感情留人，解決老師配偶工作、子女入學就在本校）、住房你規劃的教師公寓很好）等後顧之憂，營造‘家’的氛圍；三是機製留人，建立與名校的師徒結對、定期交流、共同教研機製，讓鄉村老師不‘掉隊’；四是理想留人，找到那些真正有教育情懷、願意紮根鄉土、實現價值的同道中人。這需要你和未來的校長，有極強的個人魅力和理想感召力。”
針對管理運營，趙鼎泰強調：“校長是關鍵中的關鍵。這個人，既要懂教育、會管理，又要認同你的理念，還要有在鄉村開拓的韌勁。要花大力氣去找，去請。管理團隊，可以高薪+股權激勵的方式，從成熟的民辦學校或退休名校校長中挖。同時，必須建立現代化的學校管理製度，權責清晰，賞罰分明。”
針對生源口碑，他建議：“開局就要高起點。硬件必須過硬，這是第一印象。師資配備要亮眼，哪怕前期不惜成本請幾位名師、特級教師撐場麵。課程要有特色，你的‘鄉土課程’想法很好，要做實、做精。最重要的是，做好服務，特彆是家校溝通，讓第一批家長成為‘自來水’。口碑，需要時間，但隻要你每一件事都做到極致，金子總會發光。”
五、共識與曙光：從“能不能”到“怎麼才能”
窗外的陽光，不知不覺已從清晨的柔和，變為午後的熾烈。茶壺裡的水不知續了多少次，兩人的討論也從最初的凝重，變得逐漸熱烈，甚至時而迸發出靈感碰撞的火花。
趙鼎泰最後總結道：“龍飛，這件事，風險極大，投入極大，周期極長。但它一旦做成，功德無量，對‘本味’，對龐莊，對你個人，都是可以載入史冊的成就。我的意見是：可以做，但必須‘小步快跑，試點先行，模式創新，風險可控’。不要想著一蹴而就，先從幼兒園和小學一二年級做起，控製初期規模，把模式跑通，把口碑做出來。同時，資金上要留有充分餘地，絕不能影響‘本味’和‘本泰’這兩個基本盤。”
他拿起那份預算報告，指著最後的數字：“這個預算，是‘夢想版’。你要做一個‘現實版’和‘低配版’。現實版是努力目標，低配版是啟動底線。先按‘低配版’啟動，確保活著，再圖發展。”
王龍飛重重地點頭，心中積鬱的迷茫和沉重，被趙鼎泰這番抽絲剝繭、既有冷水又有路徑的分析驅散了大半。他站起身，鄭重地向趙鼎泰鞠了一躬：“趙大哥，今天這一課，價值萬金！您把我從雲端拉回了地麵，又給我指出了爬上山的路。我知道該怎麼做了。”
趙鼎泰笑著擺擺手：“咱們之間，不說這個。你是做實事的，我是真怕你一時熱血，踩了坑。辦學是百年大計，急不得，也虛不得。接下來，你要組建一個最精乾的小班子，專門跑政策、找人才、磨方案。需要我出麵協調的地方，隨時說話。”
離開鼎泰置業時，已是午後。陽光有些刺眼，但王龍飛的心卻無比清明。他知道，教育的征途，遠比想象中坎坷，但方向，似乎也因此變得更加清晰。趙鼎泰的“冷水”，澆滅的是冒進的火苗，點燃的卻是更加理性、更加堅韌的火焰。他坐進車裡，沒有立即發動，而是拿出手機，給李靜發了條信息：“和趙大哥深談過了，受益匪淺。難，但值得做，也知道該怎麼起步了。晚上回家細聊。”
車子彙入車流。王龍飛的目光穿過前擋風玻璃，投向遠方。那座想象中的、承載著無數孩子夢想的校園，似乎從未如此清晰，又從未如此任重道遠。但這一次，他的腳步，將邁得更加沉穩，更加堅定。
因為，他不是一個人在仰望星空，他的身旁，有著能為他指出腳下荊棘與路徑的同行者。這場關於未來、關於希望的漫長跋涉，終於有了第一張相對清晰的地形圖。
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