預售中心設在工地旁一棟臨時搭建但裝修精致的展示中心內。巨大的沙盤、炫目的ed宣傳片、精致的戶型模型、詳細的招商手冊、專業的銷售顧問……一切都按照高端商業項目的標準配置。
消息一經放出，市場反應之熱烈，超出了許多人的預期。展示中心每天人頭攢動，谘詢電話被打爆。客戶主要分為幾類：
1.本地實力商家和投資客：他們看好龐莊的發展潛力和“本味”的品牌效應，認為“本泰”是縣域內難得的優質商業資產，具有較高的投資價值和經營前景。
2.“本味”生態鏈上的合作夥伴：包括沙棘種植戶、合作社代表、物流供應商、下遊經銷商等。他們與“本味”利益深度綁定，信任王龍飛的為人與能力，願意跟隨“本味”的步伐，投資“本泰”，分享發展紅利。
3.周邊鄉鎮及縣城的改善型投資者：有閒置資金，尋求比住宅更具潛力的投資渠道，被“本泰”的規劃和發展前景所吸引。
4.返鄉創業的青年：看到家鄉日新月異的變化，特彆是“本泰”這樣現代化商業體的出現，激發了回鄉創業、開設奶茶店、特色小吃店、文創小店的想法。
麵對火熱的預售場麵，王龍飛保持著異常的冷靜。他在內部會議上反複強調：“市場熱情是好事，但我們要保持清醒。預售火爆，不代表萬事大吉。這更意味著責任重大。”
他給陳鋒和銷售團隊定了三條鐵律：
“第一，如實告知，不誇大宣傳。項目的優勢、進度、規劃要講透，但周邊的配套進展、未來的運營預期、可能的風險也要說清楚。絕不能為了賣鋪子，給客戶畫不切實際的大餅。”
“第二，嚴審資格，防範炒賣。重點關注真實經營意願的客戶。對於疑似炒房團、資金來曆不明的客戶，要提高審核標準。我們要的是長期穩定的商家，不是快進快出的投機客。”
“第三，資金監管，確保安全。所有預售款項，必須進入政府指定的監管賬戶，專項用於項目建設，接受相關部門監督。絕不允許任何資金挪用。”
四、壓力測試：招商背後的博弈與遠見
招商工作遠非一帆風順。與那家知名連鎖生活超市的談判，就進入了僵局。對方憑借品牌優勢，提出了極為苛刻的條件：超長的免租期、高額的裝修補貼、極低的抽成扣點，還要求在合作期內享有最惠待遇，即後續引進的同業態競爭對手，租金不能低於他們。
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“陳總，他們的條件太離譜了，這簡直是霸王條款！”商管公司的招商經理憤憤不平地向陳鋒彙報。
陳鋒壓力也很大，這家超市是錨定客流的關鍵，但對方的條件確實觸及了底線。他連夜向王龍飛彙報。
王龍飛聽完，沒有立刻表態，而是問：“如果我們放棄這家，有沒有同等量級的備選？或者，我們有沒有可能，自己做一個生鮮加強型超市？我們有自己的農產品供應鏈優勢。”
陳鋒一愣，隨即眼睛亮了起來：“備選有，但品牌號召力稍遜。自己做的想法……很大膽，但並非不可能。我們可以整合‘本味’的優質農產品、本地合作社的生鮮，再引進一些品牌標品，做一家‘本味生活+’主題超市，突出健康、本土、體驗。投資會大一些，運營難度也高，但自主性強，利潤空間也大，還能徹底打通我們自己的產業鏈。”
王龍飛沉吟片刻，手指輕輕敲著桌麵：“跟對方再談一輪，把我們的底線亮清楚。免租期、補貼可以適當讓，但最惠待遇和過低的扣點不行。同時，啟動‘本味生活+’超市的可行性研究，做兩套方案。我們要讓他們知道，我們不是非他不可。合作是雙向選擇，我們要的是共贏的夥伴，不是來割肉的‘巨頭’。”
這番強硬而富有遠見的表態，給談判團隊注入了強心劑。最終，在亮出部分底牌並展示了一定的“b計劃”準備後，超市方態度有所軟化，雙方在更合理的條款上達成了初步意向。這一仗，不僅維護了“本泰”的利益，更向外界傳遞了一個信號：這裡的招商，是有原則、有底氣的。
五、係統作戰：多維驅動的未來想象
工地的轟鳴、招商的博弈、預售的熱潮，交織成“本泰”項目激昂的二月交響。但王龍飛的視線，早已超越了項目本身。他站在辦公室的窗前，望著遠處已初具規模的建築輪廓，心中勾畫的是一幅更大的圖景。
“本泰”不僅僅是一個商業綜合體，更是他整體戰略棋盤上的關鍵一子。它與“本味”的產業相互賦能——商業體為沙棘產品、文旅服務提供展示窗口和銷售渠道；產業為商業體帶來穩定客流和特色商品。它與“望丘書院”相互呼應——商業體為師生家庭提供生活配套；書院為商業體注入文化氛圍和穩定消費群體。它還與龐莊的整體發展血脈相連——提升區域價值，創造就業崗位，拉動周邊消費，完善城市功能。
“我們要做的，是係統作戰。”在一次集團戰略複盤會上，王龍飛對核心團隊說，“‘本泰’的招商預售，不能孤立地看。要把它放到我們整個生態裡去看。招商時，要有意識地向我們的戰略合作夥伴傾斜；運營後，要策劃能與沙棘節、文化周、書院活動聯動的營銷活動；管理上，要運用我們在大數據、會員體係方麵的積累，打造智慧商圈。‘本泰’的成功，將是檢驗我們資源整合能力、生態運營能力的試金石，也是為我們未來更宏大的夢想，積累資本、經驗和信心。”
他頓了頓，目光掃過眾人，充滿堅定的力量：“工地上的塔吊，一天天在長高；招商中心的人流，一天天在增多；預售的合同，一份份在簽訂。這一切，都讓我們離目標更近一步。但越是這個時候，越要沉住氣，保質量、控風險、穩預期、謀長遠。‘本泰’這艘大船剛剛啟航，真正的風浪，可能還在後麵。我們要做的，就是握緊舵盤，看清方向，堅定不移地，駛向那片我們共同憧憬的、繁榮的彼岸。”
窗外，春寒料峭，但工地上的熱火朝天、招商中心的人聲鼎沸、以及每個人眼中燃燒的鬥誌，都已彙聚成一股不可阻擋的暖流，預示著龐莊的春天，正以一種更加堅實、更加蓬勃的姿態，洶湧而來。
從“築巢”到“引鳳”，一場關於商業、關於生活、關於未來的宏大敘事，正翻開嶄新的、充滿挑戰也充滿希望的一頁。
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