月末、季末若有存款方麵的壓力，還是和從前一樣，你隻需一個電話，我絕對說到做到。”
聽到餘董這番話，我心裡五味雜陳，既感動於他的念舊情和對我的支持承諾，又為農行錯失這大好合作機會而惋惜。
我強忍著內心的失落，感激地說道：“餘董，太感謝您了，您這份情誼我記下了。
我回去一定把您的意思轉達給錢行長，下月初肯定陪他來拜訪您。”
餘董笑著點點頭，又給我倒了杯茶。我端起茶杯，輕抿一口，茶香在口中散開，思緒卻飄到了之後的工作上。
我暗自下定決心，回去後要好好和錢行長商量，即便開發貸款歸還，也一定要想辦法和欣隆公司開展其他方麵的合作，不能讓這關係斷了。
從餘董辦公室出來，陽光照在身上，我深吸一口氣，帶著一絲失落卻又滿懷希望地走向停車場，準備回行裡將這一切告知錢行長，開啟新的努力。
我剛走到停車場，手機突然響了起來，是錢行長打來的。
“堯主任，和餘董談得怎麼樣了？”他急切地問道。
我深吸一口氣，把和餘董的談話內容一五一十地告訴了他。
電話那頭沉默了片刻，錢行長緩緩說道：“看來是我們疏忽了，動作慢了其他銀行半拍呀，不過也沒關係，我們還有機會。你回來之後，咱們一起好好研究研究，看看還有哪些合作的切入點。”
我回到行裡，錢行長已經在辦公室等著我了。我把今天和餘董的交流情況進行了詳細彙報，錢行長聽了我的彙報後，皺著眉頭，在會議室裡來回踱步。
突然，他眼睛一亮，說道：“雖然開發貸款的合作機會可能沒了，但欣隆公司之後的項目肯定涉及資金結算、員工代發工資等業務。我們可以在這些方麵發力。
另外，我們還可以從供應鏈金融、個人金融服務等方麵入手，從其上下遊客戶方麵，開展與欣隆公司新的合作”
接下來的幾天，我和錢行長一起製定了詳細的合作方案，針對資金結算、供應鏈金融服務、個人金融服務等方麵給出了更優惠的合作方案，對員工代發工資也提供了一係列增值服務。
月底，我陪著錢行長來到欣隆公司再次拜訪餘董。
這次，餘董事長很是客氣，親自在樓下迎接錢行長，雙方一陣寒暄過後，餘董把我和錢行長引領到公司會議室。
雙方坐定後，錢行長首先對餘董表達了歉意。
“餘董啊，上次來公司，由於剛調任邾洲支行，一些情況不是很熟悉，說了一些過急的話，請你諒解。
本周末在與分行營業部劉副行長打球時，劉副行長還專程談到了你，說你是一個有魄力的企業家，對你這樣的企業家，我們農行就應該大力支持。”
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“錢行長呀，你客氣了，我們公司從新七建設集團有限公司算起到我們欣隆房地產，與農行的合作也快接近十年了，應該是從99年堯主任擔任新中分理處開始吧。”餘董眼望著我。
“是的，我剛調到新中分理處擔任就與新七接觸了，但是餘董正在承接邾洲黨校拆遷還建項目。”我回憶著說。
“我當時在新七擔任副總經理，分管財務。之後新中分理處撤銷，接著堯主任擔任齊安分理主任，我記得當時你們齊安分理處的門麵租賃還是我幫助協調的。”餘董繼續說道。
“是呀！當時門麵租金談得很僵持的時候，是你找夏總解決的。”我連忙回應道。
“去年，堯主任來營銷開發貸時，他是親眼所見，邾洲建行李行長也來營銷，是堯主任邀請劉副行長和章行長來公司，才確定與農行合作的。”我看見餘董說完這段經過，人好像是輕鬆了一大截。
“聽了你的介紹，我才明白了，你和堯主任的關係是由來已久了，謝謝餘董呀，今後還要繼續大力支持呀！”錢行長連忙說道。
接著，錢行長詳細介紹了我們的新方案，餘董聽後露出了滿意的笑容，說道：“你們農行的效率和誠意我看到了，這些方案很有吸引力，我們可以深入探討合作。”
我和錢行長相視一笑，懸著的心終於落了地，相信農行和欣隆公司會開啟新的合作篇章。
借著我們的高興勁兒，餘董又向我們拋出了重磅炸彈。
“錢行長，這次為什麼快速地與邾洲建行和h銀行達成合作，主要是下個月我們準備在市陽漢區達成招商引資協議，以總部經濟落戶陽漢區的條件，準備在陽漢區四新片區招牌掛一塊土地，該土地估計要3.5億多元。
這是一個集住宅、公寓、寫字樓和商業一體的綜合體項目。建築麵積約19萬平方米。
你們今天來得最好，到時候，該塊土地時機成熟，優先你們農行介入。”
我和錢行長連忙表示感謝。
告彆了欣隆公司，一路上，車窗外的景色飛速掠過，我的心情卻久久不能平靜。這次雖然暫時挽回了與欣隆公司的關係，但也讓我們深刻認識到工作中的不足。
錢行長坐在一旁，也是若有所思。突然，錢行長打破了沉默：“這次多虧了你的堅持和溝通，不然損失可就大了。接下來我們要儘快針對市的項目做詳細規劃。”
我點了點頭，說道：“是啊，我們得提前做好準備，不能再讓機會溜走。”
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