月末、季末若有存款方麵的壓力,還是和從前一樣,你隻需一個電話,我絕對說到做到。”
聽到餘董這番話,我心裡五味雜陳,既感動於他的念舊情和對我的支持承諾,又為農行錯失這大好合作機會而惋惜。
我強忍著內心的失落,感激地說道:“餘董,太感謝您了,您這份情誼我記下了。
我回去一定把您的意思轉達給錢行長,下月初肯定陪他來拜訪您。”
餘董笑著點點頭,又給我倒了杯茶。我端起茶杯,輕抿一口,茶香在口中散開,思緒卻飄到了之後的工作上。
我暗自下定決心,回去後要好好和錢行長商量,即便開發貸款歸還,也一定要想辦法和欣隆公司開展其他方麵的合作,不能讓這關係斷了。
從餘董辦公室出來,陽光照在身上,我深吸一口氣,帶著一絲失落卻又滿懷希望地走向停車場,準備回行裡將這一切告知錢行長,開啟新的努力。
我剛走到停車場,手機突然響了起來,是錢行長打來的。
“堯主任,和餘董談得怎麼樣了?”他急切地問道。
我深吸一口氣,把和餘董的談話內容一五一十地告訴了他。
電話那頭沉默了片刻,錢行長緩緩說道:“看來是我們疏忽了,動作慢了其他銀行半拍呀,不過也沒關係,我們還有機會。你回來之後,咱們一起好好研究研究,看看還有哪些合作的切入點。”
我回到行裡,錢行長已經在辦公室等著我了。我把今天和餘董的交流情況進行了詳細彙報,錢行長聽了我的彙報後,皺著眉頭,在會議室裡來回踱步。
突然,他眼睛一亮,說道:“雖然開發貸款的合作機會可能沒了,但欣隆公司之後的項目肯定涉及資金結算、員工代發工資等業務。我們可以在這些方麵發力。
另外,我們還可以從供應鏈金融、個人金融服務等方麵入手,從其上下遊客戶方麵,開展與欣隆公司新的合作”
接下來的幾天,我和錢行長一起製定了詳細的合作方案,針對資金結算、供應鏈金融服務、個人金融服務等方麵給出了更優惠的合作方案,對員工代發工資也提供了一係列增值服務。
月底,我陪著錢行長來到欣隆公司再次拜訪餘董。
這次,餘董事長很是客氣,親自在樓下迎接錢行長,雙方一陣寒暄過後,餘董把我和錢行長引領到公司會議室。
雙方坐定後,錢行長首先對餘董表達了歉意。
“餘董啊,上次來公司,由於剛調任邾洲支行,一些情況不是很熟悉,說了一些過急的話,請你諒解。
本周末在與分行營業部劉副行長打球時,劉副行長還專程談到了你,說你是一個有魄力的企業家,對你這樣的企業家,我們農行就應該大力支持。”
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“錢行長呀,你客氣了,我們公司從新七建設集團有限公司算起到我們欣隆房地產,與農行的合作也快接近十年了,應該是從99年堯主任擔任新中分理處開始吧。”餘董眼望著我。
“是的,我剛調到新中分理處擔任就與新七接觸了,但是餘董正在承接邾洲黨校拆遷還建項目。”我回憶著說。
“我當時在新七擔任副總經理,分管財務。之後新中分理處撤銷,接著堯主任擔任齊安分理主任,我記得當時你們齊安分理處的門麵租賃還是我幫助協調的。”餘董繼續說道。
“是呀!當時門麵租金談得很僵持的時候,是你找夏總解決的。”我連忙回應道。
“去年,堯主任來營銷開發貸時,他是親眼所見,邾洲建行李行長也來營銷,是堯主任邀請劉副行長和章行長來公司,才確定與農行合作的。”我看見餘董說完這段經過,人好像是輕鬆了一大截。
“聽了你的介紹,我才明白了,你和堯主任的關係是由來已久了,謝謝餘董呀,今後還要繼續大力支持呀!”錢行長連忙說道。
接著,錢行長詳細介紹了我們的新方案,餘董聽後露出了滿意的笑容,說道:“你們農行的效率和誠意我看到了,這些方案很有吸引力,我們可以深入探討合作。”
我和錢行長相視一笑,懸著的心終於落了地,相信農行和欣隆公司會開啟新的合作篇章。
借著我們的高興勁兒,餘董又向我們拋出了重磅炸彈。
“錢行長,這次為什麼快速地與邾洲建行和h銀行達成合作,主要是下個月我們準備在市陽漢區達成招商引資協議,以總部經濟落戶陽漢區的條件,準備在陽漢區四新片區招牌掛一塊土地,該土地估計要3.5億多元。
這是一個集住宅、公寓、寫字樓和商業一體的綜合體項目。建築麵積約19萬平方米。
你們今天來得最好,到時候,該塊土地時機成熟,優先你們農行介入。”
我和錢行長連忙表示感謝。
告彆了欣隆公司,一路上,車窗外的景色飛速掠過,我的心情卻久久不能平靜。這次雖然暫時挽回了與欣隆公司的關係,但也讓我們深刻認識到工作中的不足。
錢行長坐在一旁,也是若有所思。突然,錢行長打破了沉默:“這次多虧了你的堅持和溝通,不然損失可就大了。接下來我們要儘快針對市的項目做詳細規劃。”
我點了點頭,說道:“是啊,我們得提前做好準備,不能再讓機會溜走。”
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