他的話引起了遊客們的共鳴,一位白發蒼蒼的老者感慨道:“老人家說得好!現在能吃到這麼純正的新米不容易,我們就該支持這樣的好農戶!我買五十斤,寄給我在外地的孫子,讓他也嘗嘗真正的農家米!”
隨著時間推移,越來越多的遊客被吸引過來,李伯帶來的幾麻袋大米很快就賣光了。不少遊客沒買到,紛紛圍著李伯,詢問什麼時候還能買到。
“各位客官,彆著急!”李伯笑得合不攏嘴,“我家裡還有幾百斤大米,明天我就拉來!另外,我們村還有幾十戶農戶,家裡都有優質大米,大家要是想要,我可以幫大家聯係,保證都是和我家一樣的好米!”
“太好了!”遊客們紛紛表示,明天還要來買,有的甚至直接預付了定金。
這時,幾個穿著錦衣華服的商人模樣的人走了過來,為首的是一個留著八字胡的中年男子,他對著李伯拱手道:“這位老丈,我是臨安府最大的糧商,姓王。剛才嘗了您家的大米,品質確實上乘。我想和您簽訂長期供貨協議,您村裡的大米,我全部收購,價格比市場價高一文,您看如何?”
李伯愣了一下,隨即看向曾善,眼神裡滿是詢問。
曾善笑著點了點頭:“李伯,這是好事啊!和糧商簽訂長期協議,以後就不用愁銷路了。不過,價格方麵,你可以再和王老板商量商量,爭取拿到更合理的價格。”
在曾善的周旋下,李伯最終與王老板達成協議:王老板以每斤六文錢的價格,收購李伯所在村落所有農戶的大米,並且負責運輸和銷售。協議簽訂後,李伯和農戶們都激動得熱淚盈眶,多年的銷路難題,終於在這一天得到了解決。
王老板也十分高興,他對著曾善拱手道:“這位老先生,多虧了您的好主意,我才能找到這麼好的大米貨源。您真是個有智慧的人!”
曾善笑著說:“王老板客氣了。好米就該有好銷路,農戶們辛勤勞作,就該有好回報。我們隻是做了些微不足道的事情。”
夕陽西下,稻田裡的遊客漸漸散去,李伯和農戶們忙著收拾東西,臉上洋溢著久違的笑容。柳清風看著眼前的景象,心中滿是感激:“曾翁、蘇婆,今天真是太感謝你們了!不僅幫李伯賣光了大米,還幫村裡的農戶找到了長期銷路,解決了我們周莊大米的大難題!”
“不用謝,我們隻是舉手之勞。”蘇九漓笑著說,“其實,你們的大米品質這麼好,隻是缺少一個展示的平台。以後,你們可以在豐收節期間專門設立‘稻田帶貨區’,組織農戶們現場展示、銷售農產品,再聯係各地的糧商、酒樓、客棧,簽訂長期供貨協議,這樣就能徹底解決銷路問題了。”
“蘇婆說得太對了!”柳清風連忙記下,“我這就和村裡的長老們商量,明年的豐收節,我們就這麼辦!不僅賣大米,還要賣芡實、蓮子、菱角這些水鄉特產,讓更多的農戶受益!”
李伯也走上前,手裡拿著一個沉甸甸的布包,遞給曾善:“曾翁,這是我家的一點心意,裡麵有二十斤大米,您一定要收下!要是沒有您,我家的大米還不知道要囤到什麼時候呢!”
曾善推辭道:“李伯,你的心意我們領了,但大米我們不能收。能幫你們把大米賣出去,看到你們開心,我們就很滿足了。”
“您要是不收,就是看不起我!”李伯固執地說,“這大米是我們親手種的,沒有什麼值錢的,但卻是我們的一片心意。您一定要收下,嘗嘗我們農戶的手藝!”
盛情難卻,曾善隻好收下布包。他從袖中拿出一些銅錢,遞給李伯:“李伯,大米我們收下了,但錢你一定要拿著。我們不能白要你的東西。”
李伯堅決不收,兩人推讓了半天,最終柳清風出麵調解:“曾翁,您就彆給錢了。李伯的一片心意,您收下就是。以後,您要是想吃周莊的大米,隨時來,我們管夠!”
曾善隻好作罷,心中卻十分感動。他知道,這二十斤大米,承載著農戶們最淳樸的感激之情,比任何金銀財寶都珍貴。
往回走的路上,夕陽把幾人的影子拉得很長。稻田裡的蛙鳴此起彼伏,與遠處村落的炊煙、河道上的烏篷船,構成了一幅溫馨的江南夜景圖。
“曾翁,今天真是太有意義了!”蘇九漓靠在曾善身邊,臉上滿是笑容,“看到李伯他們賣光大米後開心的樣子,我也跟著高興。”
曾善點點頭,感慨道:“是啊,百姓們的要求其實很簡單,隻要能把自己種的東西賣出去,換點錢補貼家用,就很滿足了。作為朝廷,不僅要讓百姓們有田種、有飯吃,還要為他們解決銷路問題,讓他們的辛勤勞作能得到應有的回報。”
他頓了頓,繼續說道:“柳清風的民宿做得好,帶動了鄉村旅遊,但鄉村振興,不能隻靠旅遊。還要讓農產品走出去,讓農戶們的收入多元化。回去之後,朕要下令,讓戶部和工部聯合製定政策,在全國範圍內推廣‘農旅結合’‘產銷對接’的模式,鼓勵各地舉辦農產品展銷會,組織糧商、酒樓、客棧與農戶簽訂長期供貨協議,解決農產品滯銷問題。同時,還要設立‘農產品運輸專線’,降低運輸成本,讓優質的農產品能更快、更便宜地運到全國各地。”
蘇九漓笑著說:“我支持你。不過,各地的情況不同,政策也要因地製宜。比如江南水鄉,可以發展水產、大米、芡實等特產;中原地區,可以發展小麥、棉花、油料等作物;邊疆地區,可以發展畜牧、藥材等產業。隻有根據各地的實際情況,製定合適的政策,才能真正幫助農戶們解決問題。”
“你說得對。”曾善點點頭,“朕會讓各地官員深入調研,了解當地的農產品特色和銷路難題,然後製定針對性的政策。同時,還要選拔一些有經驗的商人、農戶,組成‘產銷指導隊’,前往各地傳授經驗,幫助農戶們開拓市場。”
兩人聊著天,不知不覺就回到了稻香居。柳清風早已讓人備好了晚餐,餐桌上擺滿了用周莊新米做的飯菜,有香噴噴的白米飯、清甜的大米粥、軟糯的糯米雞,還有用芡實、蓮子做的甜品,每一道菜都透著濃鬱的米香。
“曾翁、蘇婆,快嘗嘗用今天賣的新米做的飯,味道肯定更好!”柳清風熱情地招呼道。
曾善拿起筷子,夾了一口米飯,慢慢咀嚼著。軟糯香甜的米飯在口中化開,帶著自然的米香,讓人回味無窮。他笑著說:“這米確實好,口感細膩,香味純正,難怪能得到遊客們的認可。”
柳清風也笑著說:“以後,我們稻香居的飯菜,就全部用李伯他們村的大米,讓遊客們不僅能住農耕主題民宿、聽農耕故事,還能吃到最純正的農家米,全方位體驗江南的農耕文化。”
“這個主意好!”曾善讚許地說,“這樣一來,民宿和農戶就能形成良性互動,民宿為農戶帶來銷路,農戶為民宿提供優質食材,互利共贏,共同發展。”
晚餐過後,曾善夫妻坐在觀景廂房的窗前,看著夜色中的周莊。河道上的烏篷船掛著紅燈籠,緩緩駛過,燈光倒映在水麵上,波光粼粼;遠處的稻田裡,蛙鳴陣陣,與岸邊的蟲鳴聲交織在一起,格外悅耳。
“曾翁,你看,這就是鄉村振興的樣子。”蘇九漓指著窗外的夜景,輕聲說,“有美麗的風景,有優質的農產品,有熱情的百姓,還有像柳清風這樣有想法、有擔當的年輕人。隻要朝廷稍加引導和支持,鄉村就能變得越來越美,百姓們的日子就能越來越紅火。”
曾善從身後抱住她,輕聲說:“是啊,這就是朕想要的太平盛世。不僅京城繁華,鄉村也要繁榮;不僅士族富足,農戶也要富裕。隻有百姓們都過上了好日子,大靖的江山才能真正穩固。”
他頓了頓,繼續說道:“這次微服私訪,朕收獲很大。朕看到了百姓們的幸福生活,也看到了他們麵臨的困難。回去之後,朕要把這些見聞整理成新政,推廣到全國,讓更多的鄉村像周莊一樣,走上振興之路,讓更多的百姓像李伯他們一樣,過上富足、幸福的生活。”
蘇九漓轉過身,看著他的眼睛,笑著說:“我相信你。不過,推行新政,一定要循序漸進,不能操之過急。要多聽百姓們的意見,多了解各地的實際情況,這樣才能製定出真正符合百姓利益的政策。”
“你說得對。”曾善點點頭,“朕會記住你的話。以後,朕會每年都抽出時間,微服私訪,深入民間,了解百姓的疾苦,傾聽他們的心聲。隻有這樣,才能製定出真正有利於百姓的政策,才能守住太祖皇帝的初心,守護好大靖的江山社稷。”
夜色漸深,周莊漸漸陷入沉睡,隻有河道上的紅燈籠依舊亮著,像一顆顆星星,照亮著水鄉的夜晚。曾善夫妻依偎在窗前,心中滿是憧憬。