小賣部裡死一般的寂靜。
隻有牆角那台老舊冰櫃的壓縮機，還在不知疲倦地“嗡嗡”作響，像是在嘲笑誰的無知。
顧建民、嬸嬸、顧超，一家三口六隻眼睛，死死釘在顧嶼身上。
“手機……殼？”
顧超最先沒繃住，他小拇指狠狠掏了掏耳朵，那一臉的表情仿佛在說：
我是誰？我在哪？
“小嶼，你沒發燒吧？就那破塑料片子？我買手機的時候，路邊貼膜的可是哭著喊著送了我三個！”
嬸嬸也回過神來，嘴角抽搐了兩下，小心翼翼地看向張慧，眼神裡寫滿了“你家孩子是不是受刺激了”。
“是啊小嶼，那玩意兒能值幾個錢？幾毛錢的成本，你讓我們賣幾十塊？這哪是做生意，這是明搶啊！人家顧客又不傻。”
隻有顧建民沒說話。
他蹲在地上，眉頭擰成了死疙瘩，手裡的煙一直燒到了過濾嘴，燙得他一哆嗦，才猛地扔地上用腳碾滅。
他抬起頭，那雙被生活磨得有些渾濁的眼睛裡，閃過一絲生意人特有的精光，那是對未知領域的渴望，也是對失敗的恐懼。
“小嶼，你給叔交個底，這東西……真能搞？”
顧嶼沒急著解釋，他拉過一張紅色塑料凳，大馬金刀地坐下，順手拿起計算器在手裡轉了一圈，神情不像個高中生，倒像個指點江山的謀士。
“叔，做生意最怕什麼？最怕跟人擠獨木橋。”
顧嶼的聲音沉穩有力，在這個逼仄的小賣部裡回蕩。
“你賣衣服，那是跟全中國的服裝廠、批發檔口拚刺刀。人家有設計師，有流水線，有模特性感的大片。咱們呢？隻有一部剛學會用的智能機，和一堆積壓的庫存。這就像你拿著燒火棍去跟人家的機關槍打仗，這不叫勇敢，這叫送死。”
顧建民嘴角抽動了一下，顯然是被戳中了痛處。
“但手機殼不一樣。”
顧嶼身子前傾，眼神灼灼，
“叔，這就叫換賽道。咱們不跟他們在那條擠滿人的舊路上死磕，咱們去開辟一條新路。”
“你想想，衣服多麻煩？要分男款女款，要分S、M、L、XL好幾個碼子，還要分春夏秋冬四季。客戶買回去，大了要退，小了要換，顏色有色差還要給差評。這一來二去，賺的那點錢全貼給快遞公司了。”
嬸嬸在旁邊聽得直點頭，這半個月她可沒少為退貨的事兒操心。
“可是手機殼呢？”
顧嶼把手裡的計算器往桌上一拍，
“iPhOne4和4S，全世界就這一個尺寸，標準得不能再標準。不需要試穿，不需要量三圍，隻要是個iPhOne，套上去就能用。這就叫‘標準品’。”
“做生意，選對了賽道，豬都能飛起來。選錯了，累死也隻能喝西北風。”
顧嶼看著顧建民，語氣加重了幾分：
“現在的手機殼市場，就是一片還沒被血染紅的大海，也就是我說的‘藍海’。大廠家看不上這點蒼蠅肉，小販子還在路邊貼膜。這時候咱們衝進去，不用跟誰搶，彎腰就能撿錢。”
“而且，叔，你彆把這東西當個塑料殼子看。”
顧嶼指了指顧超，又指了指門外走過的幾個打扮時尚的年輕姑娘。
“對於用智能手機的人來說，這殼子不是用來防摔的，它是衣服，是臉麵，是心情。今天心情好換個亮鑽的，明天去約會換個卡通的。幾十塊錢買個開心，這錢誰不願意掏？”
“咱們現在要做的，就是利用這個時間差。趁著彆人還沒反應過來，還沒把這片藍海殺成紅海之前，先把地盤占了，把第一桶金給撈了。”
顧嶼頓了頓，嘴角勾起一抹自信的笑意：
“叔，咱們用賣快消品的思路去賣配件，用做品牌的思路去擺地攤。這生意，能搞，而且是大搞。”
小賣部裡鴉雀無聲，隻有顧建民粗重的呼吸聲，顯示著他內心的驚濤駭浪。
顧建民一家三口聽得一愣一愣的，雖然那些名詞聽不太懂，但他們精準地抓住了兩個數字：
成本五毛，賣價五十。
這特麼哪是利潤？這分明是印鈔機！
顧超激動得臉都在充血，手忙腳亂地劃開那台新買的蘋果4S，手指在屏幕上戳得飛快：
“我……我搜搜看！”
嬸嬸在一旁，手指頭飛快地掐算著，嘴裡念念有詞：
“一個賺四十……一天賣十個就是四百……一個月就是一萬二……”
算到最後，她猛地捂住胸口，像是缺氧了一樣。
一個月一萬二！
“噠、噠、噠。”
顧建民猛地站起身，在狹窄的過道裡來回踱步，皮鞋底敲擊著水泥地，急促得像戰鼓。
他猛地停在顧嶼麵前，眼珠子都紅了：
“小嶼，那……那咱們去哪進貨？你說！”
“哥，彆搜了。”
顧嶼攔住還在跟2G網絡較勁的顧超，
“打開淘寶，搜‘手機殼定製’、‘手機殼批發’，發貨地選深圳。你會看到新世界的大門。”
看著眼前這三個仿佛打了雞血的親戚，顧嶼心裡暗暗歎了口氣。
授人以魚不如授人以漁。
直接給他們供貨渠道固然簡單，但這路，得他們自己走，坑得自己踩，疼了才能記住。
“叔，這事兒我不替你們拍板。錢是你們的，路在腳下。”
顧嶼把決定權拋了回去。
“你們可以先花幾百塊，網上進點貨試試水。要是覺得行，有兩條路。”
“第一，超哥懂電腦，讓他專攻網店。叔你們守著鋪子，線下順帶賣，穩紮穩打。”
“第二，要是真想發財，那就得豁出去。叔，你得親自跑一趟深圳，去華強北。那是中國電子產品的心臟，你做了二十年生意，怎麼談價，怎麼看貨，你比我這種書呆子在行。”
顧建民的呼吸瞬間粗重起來，鼻翼一張一合，像拉風箱。