這兩個數加起來，1000個目標不是不可能。”
上午九點二十分，慶市分公司——
老周走進辦公室，說道“‘龍湖春森彼岸’的王主任剛給我打電話，說業委會的人都到齊了，就等你呢。”
“華龍那邊有新動靜嗎？”
李勇問道。
“能有啥動靜？
他們項目經理上周就不見人影了。
昨天小區裡的垃圾桶堆了半條街。
業主群裡都吵著要換物業。”
老周頓了頓，“還有個事，王主任剛才在電話裡問。
咱們的智慧門禁能不能連家裡的老人手環。
說小區裡有不少獨居老人，怕出意外。”
李勇心裡一喜——
這正是岑知夏數據裡提到的“老年業主隱性需求”。
他立刻從包裡掏出平板電腦：“你把這個‘手環聯動門禁’的演示視頻調出來。
一會兒開會時先放這個。
就說老人出門沒帶門禁卡，手環靠近就能開門。
要是超過24小時沒出門，係統還會自動提醒物業上門查看。”
上午九點四十分，“龍湖春森彼岸”的小區會議室裡。
橢圓形會議桌旁坐滿了業委會成員。
王主任是個五十多歲的中年人，手裡拿著個磨損嚴重的筆記本。
上麵記著密密麻麻的業主反饋。
看到李勇走進來，他起身握手，語氣裡帶著明顯的急切：“李處長，咱們就不繞圈子了。
華龍現在靠不住，你們黎光能解決咱們小區的安全問題嗎？”
“王主任，您先看段視頻。”
李勇沒直接回答，而是讓老周把平板電腦連到會議室的投影儀上。
當畫麵裡出現老人戴著手環靠近門禁、門自動彈開的場景時。
會議室裡的人都湊了湊身子。
等到畫麵切換到“24小時未出門自動預警”的後台界麵時。
王主任忍不住點頭：“這個好，咱們小區有二十多個獨居老人。
就怕他們在家出事沒人知道。”
“這還隻是基礎功能。”
李勇走到屏幕前。
指著畫麵裡的監控畫麵說，“咱們的智慧安防係統還能做到‘人車分流識彆’。
外來車輛要進小區，必須先在物業登記。
係統會自動記錄進出時間。
要是有陌生人在單元樓門口徘徊超過5分鐘，監控會自動抓拍。
同步推送給物業安保。
杭市‘紫金港花園’剛裝完這套係統，業主反饋特彆好。”
他頓了頓，從包裡拿出華龍張偉被查的通報和劉華濤停職的內部文件。
放在會議桌上：“大家應該也知道，華龍現在管理層動蕩。
連項目經理都找不到人，更彆說保障服務了。
而咱們小區如果現在跟黎光簽約，就是黎光在重慶的標杆項目。
後續的服務隻會升級，不會縮水。”
王主任拿起文件看了一會兒。
抬頭對其他業委會成員說：“我覺得黎光的方案可行。
智慧安防解決了咱們的安全隱患。
老人手環聯動更是說到了咱們心坎裡。咱們投票吧？”
十分鐘後，投票結果出來——全票通過。
上午九點五十八分，王主任在黎光物業的服務合同上蓋下鮮紅的業委會印章。
李勇接過合同，小心翼翼地放進文件袋裡。
心裡鬆了一口氣：“王主任您放心！
我們下周一就安排工程隊過來裝設備。
保證月底前讓係統正常運行。”
走出會議室時，陽光正好穿透雲層，灑在小區的香樟樹上。
李勇拿出手機給趙長天發了條消息：“龍湖春森彼岸已簽約！”
沒過多久，趙長天的回複就來了：“好樣的！
錢少華剛發了‘巴南融彙半島’的最新消息。
華龍之前跟他們承諾物業費每平米比咱們低8毛錢。
你重點打‘服務價值差’。”
片刻後，李勇坐老周的車趕往“巴南融彙半島”。
路上，他翻出岑知夏給的“巴南業主畫像”——
老年業主占比42，醫療需求度五顆星。
他從包裡拿出黎光在杭市小區的醫療服務照片。
有業主在小區醫療站測血壓的，有醫生上門問診的。
還有通過綠色通道預約三甲醫院專家的。
一張張整理好，放在文件夾最顯眼的位置。
“老周，巴南那邊的業主最關心什麼？”
李勇問道。
“還能是什麼？
物業費和醫療服務。”
老周方向盤打向小區方向，“華龍之前跟他們說，物業費每平米1.2元。
比咱們的1.8元低不少。
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但華龍沒說的是，他們不包含醫療服務。
咱們小區裡有個張大爺，上個月想找華龍幫忙預約醫院。
結果華龍的人說‘這不歸我們管’。”
李勇點點頭，心裡有了底。
上午十點五十分，“巴南融彙半島”的會議室裡。
業委會副主任劉女士一見到李勇。
就把華龍的報價單推了過來：“李處長，你們的物業費比華龍高50。
業主們很難接受啊。”
“劉女士，我給您算一筆賬。”
李勇拿出計算器。
在桌麵上敲出數字，“咱們小區每戶的平均麵積是110平米。
按照黎光的物業費標準，每戶每月比華龍多交66塊錢。
但這66塊錢能換來什麼？
每月2次免費體檢。
要是家裡有老人，去醫院做一次體檢至少要200塊。
還有三甲醫院的綠色通道，不用排隊掛號。
這在慶市醫科大學附屬第一醫院，光專家號就要150塊。
更彆說耽誤的時間成本。”
他把黎光的醫療服務照片攤在會議桌上：“這些都是真實的案例。
杭市‘紫金港花園’的醫療站上個月剛落地。
已經服務了300多位業主。
華龍雖然物業費低，但他們連基本的保潔、維修都保證不了。
更彆說醫療服務了。
您覺得業主會願意為了省66塊錢，忍受糟糕的服務嗎？”
劉女士沉默了片刻，轉頭看向旁邊的業委會成員。
有位戴眼鏡的先生開口道：“我覺得李處長說得有道理。
之前華龍承諾的低價，現在看來就是個幌子。
咱們小區裡老人多，醫療服務確實重要，多花點錢能買個放心。”
李勇補充道，“咱們小區如果現在跟黎光簽約。
就能享受到標杆項目的服務資源。
後續有新的服務升級，咱們也是優先落地。
要是等到以後，再想簽可能就沒這麼好的條件了。”
上午十一點十五分，經過半小時的討論，“巴南融彙半島”的業委會成員們一致同意與黎光簽約。
李勇在合同上簽下自己的名。
，接過劉女士遞來的印章，在合同上蓋下印記。
他看了一眼手機上的時間。
對老周說：“趕緊去九龍坡，爭取中午前把第三單拿下。”
上午十一點四十分，李勇趕到“九龍坡金科天宸”。
這個小區是典型的學區房。
門口掛著“九龍坡區實驗二小對口小區”的牌子。
不少家長正送孩子去附近的補習班。
業委會主任張女士是個三十多歲的媽媽。
一見到李勇，就迫不及待地問：“李處長，你們的‘四點半課堂’真的能每天都有老師輔導作業嗎？
華龍之前也承諾過，但隻開了一個月就停了。
孩子們沒人管，我們家長上班都不踏實。”
“張主任，您看這個視頻。”
李勇點開黎光在杭州“紫金港花園”的“四點半課堂”視頻——
畫麵裡，孩子們在教室裡寫作業。
兩位老師在旁邊一對一輔導。
還有專門的閱讀區和手工區。
牆上貼著孩子們的繪畫作品。“
這個課堂已經開了三個月。
每天下午四點半到六點半，風雨無阻。
我們跟當地的教育機構合作。
聘請的都是有教師資格證的老師。
每個月還會組織一次科普活動。
比如參觀科技館、博物館。”
他從包裡拿出“四點半課堂”的服務細則。
遞給張女士：“這是我們的服務承諾，寫進合同裡的。
如果達不到標準，業主可以隨時提出整改。
要是整改不到位，我們願意承擔違約金。
華龍是口頭承諾，但黎光是合同保障，這就是區彆。”
張女士翻看服務細則。
看到裡麵明確寫著“每日輔導老師不少於2名”
“每月科普活動不少於1次”
“學生安全保障措施”等條款。
臉上露出滿意的笑容：“有合同在，我們就放心了。
正好咱們小區的孩子下周就要期末考試了。
要是黎光能儘快把‘四點半課堂’開起來，家長們肯定特彆高興。”
上午十一點五十八分。
“九龍坡金科天宸”的業委會成員們全票通過與黎光簽約。
李勇在合同上簽下名字。
接過張女士遞來的印章，在合同上蓋下印記。
他拿出手機給趙長天發了條消息：“巴南、九龍坡已簽約！”
電話那頭，趙長天的聲音裡帶著笑意：“好！
一上午連下三城，乾得漂亮！
你在慶市多待兩天，錢少華剛發了華龍另外5個小區的資料。
都是有解約意向的。
你爭取把這幾個也拿下來。”
李勇掛了電話，站在“九龍坡金科天宸”的小區裡。
看著孩子們在操場上追逐打鬨，陽光灑在他們身上，像鍍了一層金邊。
他從包裡拿出下一個小區的資料，翻開第一頁？
上麵寫著“重慶渝中區‘解放碑時代豪苑’——
老年業主占比65，醫療需求優先”。
他在旁邊畫了個圈，心裡已經開始盤算談判策略。
下午一點四十分，距離會議開始還有二十分鐘。
各區域負責人已陸續走進會議室。
幾乎每個人的目光都第一時間落在桌麵上攤開的藍色文件夾上——
那是一份“2016年拓新目標分解表”。
封麵頂端用加粗的紅色宋體字印著“年度總目標：1000個新增小區”。
字體大得紮眼，像一塊燒紅的烙鐵。
讓不少人下意識地攥緊了手裡的鋼筆。
華東區域負責人孟昭明坐在靠窗的位置。
手指輕輕拂過表格裡“華東：250個”的數字，眉頭微蹙——
今年華東的任務是新增250個。
相當於每個月至少要簽21個。
這意味著團隊幾乎沒有喘息的時間。
他抬頭看向華南區域的張建國。
對方正盯著表格發呆。
手指在“華南：200個”的數字上反複摩挲。
嘴角抿成一條緊繃的直線。
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