有效果了。
華龍西南分公司的財務總監劉峰剛聯係我。
說他們有5個小區的物業費收不上來。
業委會已經發了解約函。
想讓咱們黎光接手。
這5個小區都是慶市的中高端社區，業主消費能力強。
而且都有智慧安防和醫療服務的需求，跟咱們的優勢正好匹配！”
“資料呢？”
趙長天立刻打開電腦，手指在鍵盤上快速敲擊。
“我已經發您郵箱了。
每個小區的業主結構、核心訴求、華龍的服務漏洞都標得清清楚楚。”
錢少華補充道，“劉峰還說，要是咱們能儘快接手。
他可以幫忙對接業委會。
他給出的“表明理由”是不想看著這些小區變成‘問題小區’。
影響華龍的口碑。”
趙長天點開郵箱。
附件裡的“慶市5個解約小區資料”格外醒目。
他快速瀏覽——
“渝中區解放碑時代豪苑”，老年業主占比65。
核心訴求是“24小時醫療值班”。
“江北區觀音橋融恒時代廣場”。
年輕業主占比82，重點關注“智慧停車+快遞代收”。
“南岸區南濱路珊瑚水岸”。
有120個學齡兒童，急需“四點半課堂”服務。
“好，我知道了。”
趙長天掛了電話，立刻給李勇發了條消息。
附帶資料的壓縮包：“重慶新增5個華龍解約小區，資料已發。
明天必須完成初步對接，本周內拿下至少3個。
要是能全部簽下，我給你和西南團隊發雙倍績效獎金。”
不到一分鐘，李勇的回複就來了。
還附帶了一張照片——
照片裡，慶市分公司的團隊正圍坐在酒店會議室的桌子旁。
桌上攤著厚厚的資料。
每個人手裡都拿著熒光筆做標記。
“放心吧趙總！
我現在就聯係這5個小區的業委會。
今晚加班做方案，保證本周內拿下！
您放心，西南的400個目標，我們絕對不拖後腿！”
趙長天看著照片，嘴角露出一絲笑容。
他放下手機，走到落地窗前，看著樓下川流不息的車流——
陽光已經西斜，金色的餘暉灑在鱗次櫛比的高樓大廈上。
給這座城市鍍上了一層溫暖的光暈。
他知道，1000個新增小區的目標隻是開始。
接下來要麵對的，還有華龍的反擊、同行的惡意競爭、甚至內部團隊的疲憊與質疑。
但他不害怕——
他早就明白，想要做成大事，就必須有鐵腕的手段，有破釜沉舟的決心。
下午四點半，蘇羽昕拿著一摞“執行計劃初稿”走進辦公室。
“長天，張建國和王磊都調整了團隊架構——
張建國把華南的拓新小組從3個擴到6個。
每個小組配1個數據分析師，專門對接岑知夏團隊？
王磊則申請了20套智慧安防設備的緊急調配。
還跟人事處定了下周的招聘計劃。
想招10個有談判經驗的項目經理。
孟昭明那邊已經聯係了杭市的3家三甲醫院。
想在明年一季度新增10個小區醫療站。
醫院那邊已經初步同意了。”
趙長天接過初稿，翻到西南區域的計劃時。
看到王磊在“保障措施”裡寫著“每周召開2次拓新推進會。
李勇負責重點小區談判，我負責後勤保障，。
每天晚上8點彙報進度”。
字跡有些潦草，卻透著一股孤注一擲的決心。
他指著這句話對蘇羽昕說：“這樣才對。
你告訴他們，隻要是為了拓新，公司的資源都可以優先調配——
哪怕是我的辦公室，要是需要用來開會，也可以讓出來。
但要是有人敢在中間耍滑頭。
不管是誰，不管他以前立過多少功，我都不會留情。”
“我明白。”
蘇羽昕點點頭，又遞過來一份文件，“對了，吳敏的醫療處剛才發來消息。
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說明年新增的20家三甲醫院合作，已經有15家初步同意。
剩下的5家下周就能簽合同。
有了這些資源，醫療服務這塊，咱們在拓新時會更有優勢——
畢竟現在老年業主占比越來越高，醫療服務是剛需。”
“好。”
趙長天合上初稿，靠在椅背上。
手指輕輕敲擊桌麵，“你把這些計劃整理好。
明天早上發給所有區域負責人。
再抄送一份給財務處和人事處，讓他們提前做好準備。
另外，通知財務處——
把明年的拓新獎金池提高到500萬。
完成目標的區域，除了常規獎金，再額外獎勵團隊旅遊——
國內遊不夠，就去歐洲，去東南亞。
讓大家知道，跟著我乾，有奔頭，有甜頭。”
蘇羽昕眼睛一亮：“長天，這消息要是傳出去，大家肯定更有乾勁了！
我現在就去通知財務處！”
“彆急。”
趙長天叫住她，語氣嚴肅起來，“還要加一條——
完不成目標的區域，不僅沒有獎金，還要扣掉年度評優資格。
有獎有罰，才能讓所有人都動起來。”
蘇羽昕愣了一下，隨即點頭：“我明白你的意思，這就去辦。”
蘇羽昕走後，辦公室裡又恢複了安靜。
趙長天拿起手機，翻看李勇發來的“慶市5個小區對接進度”——
“解放碑時代豪苑”的業委會主任，已經同意明天上午十點麵談。
還特意提到“想現場看醫療站的配置方案”。
“觀音橋融恒時代廣場”的業委會秘書則在微信裡回複。
“明天下午三點，我們準備了業主代表座談會。
想聽聽黎光對智慧停車的具體規劃”。
剩下三個小區也都敲定了本周內的麵談時間。
最早的“南岸區南濱路珊瑚水岸”就在後天上午。
趙長天逐條看完。
在每條進度後麵用紅筆標注“重點跟進”。
然後點開錢少華的對話框。
發了條消息：“華龍那5個解約小區，你多盯著點！
有任何動態及時告訴我。
另外，劉峰那邊要是有需要協調的。
隻要不違反原則，都可以答應——
現在是搶資源的關鍵時期，不能掉鏈子。”
錢少華的回複很快：“放心趙總，我已經加了劉峰的微信。
每天跟他同步黎光的服務方案。
他也願意幫咱們敲邊鼓。
而且我聽說華龍總部最近在查西南分公司的財務問題。
估計沒時間管這些流失小區。
咱們正好趁這個空檔把它們拿下。”
放下手機，趙長天走到辦公桌前。
打開電腦裡的“2016年拓新工作指導意見”文檔。
光標閃爍間，他敲下了第一句話：“黎光的鐵腕，既要紮進市場的土壤裡。
也要擰成團隊的一股繩——
目標既定，唯有向前。”
寫完，他又覺得不夠，補充道，“所有部門必須無條件配合拓新工作。
若因資源調配、流程審批延誤拓新進度。
部門負責人直接問責。”
下午五點十五分，辦公室的門被輕輕敲響。
是林雅琴。
她手裡拿著一份“拓新團隊招聘計劃”。
臉上帶著些許為難：“趙總，各區域突然增加了這麼多拓新崗位。
咱們現有的招聘渠道可能跟不上——
西南和華南一共要招30個項目經理。
華東要招20個數據分析師。
而且都要求有3年以上物業行業經驗，短期內很難招滿啊。”
趙長天抬頭看向她。
手指在桌麵上輕輕敲擊：“渠道不夠就開拓新渠道。
獵頭、行業招聘會、內部推薦，多管齊下。
內部推薦成功的，給推薦人發2000塊獎金。
獵頭那邊，把服務費提高10。
但要求必須在15天內到崗。
另外，從總部抽調5個有談判經驗的老員工。
先支援西南和華南——
拓新不能等，人必須跟上。”
“可是總部的人手也緊張。
要是抽調了，日常工作會受影響……”
林雅琴還想解釋。
“日常工作可以緩一緩，但拓新不能緩。”
趙長天打斷她的話，語氣堅定，“你把抽調名單列出來。
明天早上給我，我來協調。
記住，明年的核心是拓新。
所有工作都要為拓新讓路——
包括我的工作。
要是需要我去談小區，我也可以去。”
林雅琴看著趙長天不容置疑的眼神，隻好點頭。
“我明白了，這就去調整招聘計劃。
明天早上把抽調名單給您。”
林雅琴走後，趙長天看了一眼手表，已經下午五點半。
夕陽的餘暉透過窗戶，把他的影子拉得很長——
落在“2016年拓新目標分解表”上。
正好覆蓋住“1000個新增”的數字。
他拿起表格，仔細翻看每個區域的分解目標——
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西南400個、華東250個、華南200個、華北150個。
加起來正好1000個。
每個數字都像一塊沉甸甸的石頭，壓在他的心頭。
卻也讓他鬥誌昂揚。
就在這時，手機又響了，是李勇打來的電話。
“趙總，我剛跟‘解放碑時代豪苑’的王主任通完電話。
他說華龍之前承諾給他們建醫療站。
結果隻放了一個血壓儀就沒下文了，業主意見特彆大。
我跟他承諾，咱們進駐後第一個月就把醫療站建好。
配全職醫生和基礎體檢設備。
他特彆高興，說明天麵談基本沒問題！”
李勇的聲音裡帶著興奮，背景裡還能聽到團隊討論方案的聲音。
“好！”趙長天的聲音也不自覺地提高了幾分。
“你跟團隊說，辛苦這幾天！
等把這幾個小區拿下來，我親自去慶市給你們慶功。
另外，注意跟業主溝通的方式。
不要貶低華龍，重點講咱們的優勢——
醫療、智慧、托管，這三張牌要打透。
讓業主覺得選黎光是最正確的選擇。”
“放心吧趙總！
我們已經把每個小區的優勢方案都整理好了。
明天麵談時，每個方案都配專門的負責人講解，保證讓業主滿意！”
李勇說完，又匆匆補充了一句。
“我這邊還要跟團隊過方案，先掛了啊趙總！”
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