要是三天後沒有結果。
你就把西南分公司的工作交接一下，回總部述職。”
“是！趙總，我保證完成任務！”
李勇的額頭滲出了細密的汗珠，他知道，趙長天這句話不是玩笑。
趙長天的目光又轉向王海濤：“王海濤，華北3個。
看似距離首月5個的目標隻差2個。
但華龍在華北批量承接了15個中小小區，已經形成了規模效應。
我們不能再被動等待，要主動出擊。”
他從公文包裡拿出一份文件，推到桌中央：“這是總部整理的華北地區——
即將完成業委會換屆的小區名單，一共12個。
你立刻抽調人手，針對每個小區的特點製定個性化方案。
重點突出我們的智慧安防和社區文化建設——
華龍的優勢是價格低，我們的優勢是服務好。
要讓業主明白，低價換不來安心。”
王海濤連忙拿起文件，點頭應道：“趙總，我明白了。
今天下午就召開部門會議，安排專人對接這些小區。”
趙長天滿意地點點頭，身體微微前傾。
語氣變得沉重起來：“首周暴露的問題，不僅是進度滯後。
還有區域協同不足。
華東拿下了錢江世紀城，這是好事，但能不能快速複製到其他區域？
華南的‘業主推薦有禮’活動效果不錯。
為什麼西南和華北沒有及時跟進？”
他抬手示意錢少華。
屏幕上立刻切換出一張區域協同問題清單。
“錢少華，牽頭成立跨區域協同小組。
由華東、華南的骨乾擔任組長。
下周一開始，分赴西南、華北進行幫扶。
每個小組帶兩個成功案例，一套標準化流程。
確保好的經驗能快速落地。”
“是，趙總，我今天就落實小組人員名單。”
錢少華連忙記下。
“還有，考核機製要調整。”
趙長天的目光掃過所有人，“從本周開始，實行‘周考核、月總結’。
每周完成目標的分公司，獎勵團隊績效20。
連續兩周完不成目標的，分公司負責人降職一級。
連續三周完不成的，直接免職。
我說到做到。”
這句話像一塊巨石，壓得在座的高管們都有些喘不過氣。
會議進行到一半，趙長天的手機突然震動了一下。
他看了一眼屏幕，嘴角露出一絲不易察覺的笑容。
“有個好消息要告訴大家。”
他抬起頭，語氣中帶著一絲欣慰，“就在剛才，林晚晴和孟昭明發來消息。
錢江世紀城項目，我們拿下了。”
會議室裡立刻響起一陣低低的歡呼聲。
緊繃的氣氛瞬間緩和了不少。
張建國笑著說道：“太好了！
錢江世紀城是華東的核心項目。
拿下它，我們在華東的布局就穩了！”
“沒錯。”
趙長天點點頭，“但這隻是開始。孟昭明已經在返程的路上。
下午會給大家做專題分享。
講講他們是如何應對評委的質疑，如何突出我們的服務優勢的。
各分公司要認真學習，把好的經驗用到自己的項目上。”
他頓了頓，語氣又變得嚴肅起來：“不過，我們也不能高興得太早。
華龍肯定不會善罷甘休，他們在華北的批量簽約就是信號。
接下來，他們很可能會在西南、華南采取同樣的策略。
用低價搶占市場。
我們必須做好準備，打一場硬仗。”
就在黎光物業的複盤會開得如火如荼時。
千裡之外的華龍物業總部，一場氣氛壓抑的區域戰略會議也在進行中。
劉華龍坐在主位上，臉色陰沉得能滴出水來。
麵前的首周業績報表被他揉得皺巴巴的。
“黎光首周28個，我們33個，看似我們領先，但是——”
劉華龍猛地將報表摔在桌上，“他們拿下了南山府、錢江世紀城這樣的核心大盤。
而我們的15個，全是華北的中小小區。
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單盤產值還不到他們的一半！
這樣下去，我們遲早會被他們拉開差距！”
他的目光掃過坐在會議桌兩側的周明遠和劉華濤。
語氣帶著濃濃的不滿：“西南分公司，首周6個，比黎光多1個。
但核心城市的幾個重要項目都被黎光搶走了。
你們怎麼搞的？”
周明遠連忙站起身，語氣恭敬中帶著一絲委屈：“董事長，主要是黎光借著物業協會的通報——
大肆宣傳自己的口碑，還搞了個什麼‘健康守護行動’。
吸引了很多業主的關注。
而且，劉華濤在核心城市的競標中，頻頻低價搶單。
破壞了我們的定價體係，導致我們利潤微薄。
還被業主質疑服務質量。”
“你胡說！”
劉華濤立刻反駁，“我低價搶單是為了搶占市場！
要是不搶，那些項目早就被黎光拿走了！
倒是你，作為分公司負責人，決策拖遝，錯失了很多機會。
還把責任推到我身上！”
“好了！”
劉華龍猛地一拍桌子，打斷了兩人的爭吵，“現在不是內鬥的時候！
黎光已經開始在西南布局下沉市場。
你們要是再繼續內鬥，西南市場就徹底沒了！”
他深吸一口氣，語氣緩和了一些：“劉華濤，你負責下沉市場。
我給你調撥500萬專項資金，用於承接縣級小區的前期改造。
但我有一個要求，一個月內，必須拿下至少5個縣級小區的簽約。
要是達不到目標，你就給我回總部待崗。”
劉華濤的眼睛一亮，連忙應道：“謝謝劉總！我保證完成任務！”
他知道，這是他翻身的機會。
隻要能在下沉市場做出成績，就能徹底壓過周明遠。
劉華龍又看向周明遠：“周明遠，你負責西南核心城市的深耕。
要集中力量守住我們現有的項目。
同時，要密切關注黎光的動向，及時調整策略。
要是再讓黎光搶走核心項目，你就自己看著辦。”
“是，劉總！”
周明遠點點頭，心裡卻對劉華濤充滿了嫉妒和不滿。
他暗暗下定決心，一定要破壞劉華濤的下沉市場計劃，不能讓他得逞。
會議結束後，周明遠返回分公司。
立刻回到自己的辦公室。
關上房門，撥通了心腹李文廣的電話：“李文廣，你立刻派人去調查劉華濤對接的那三個縣級小區。
看看他們的業委會有什麼軟肋，有沒有什麼把柄可以抓。
另外，散布一些消息。
就說黎光也要去對接那些小區。
而且報價比華龍低10個點。
讓他們互相猜忌，拖延簽約時間。”
“明白，周經理！”
李文廣連忙應下，語氣中帶著一絲陰狠，“您放心，我一定把這事辦得妥妥的。
不讓劉華濤好過。”
周明遠掛了電話，嘴角勾起一抹冷笑。
他知道，劉華濤急於做出成績，肯定會急於求成。
隻要稍微給點阻力，就能讓他的計劃泡湯。
與此同時，杭市錢江世紀城的招標現場。
林晚晴和孟昭明正忙著與業委會成員簽訂正式的合作協議。
陽光透過招標現場的落地窗，灑在紅色的簽約本上，顯得格外喜慶。
“林處長，孟處長，恭喜你們！”
業委會主任王老先生握著林晚晴的手。
笑著說，“我們之所以選擇黎光。
不僅是因為你們的方案完善。
更重要的是，你們的服務理念讓我們放心。
尤其是你們承諾的養老服務中心，更是說到了我們的心坎裡。”
林晚晴笑著回應：“王主任，謝謝您的信任！
我們黎光物業一定會全力以赴。
把錢江世紀城打造成華東地區的物業服務標杆。
養老服務中心我們會儘快啟動建設。
預計三個月內就能投入使用。”
孟昭明補充道：“王主任，我們已經聯係好了杭市的三家三甲醫院。
下周就會簽訂綠色通道協議。
以後小區裡的老人突發疾病，救護車十分鐘內就能到達。
而且還能優先就診。”
王老先生滿意地點點頭：“好，好，有你們這句話，我們就放心了。”
簽約儀式結束後，林晚晴和孟昭明走出招標現場。
陽光灑在他們身上，溫暖而明亮。
林晚晴拿出手機，給趙長天發了一條信息：“趙總，錢江世紀城項目簽約完成。
我們接下來會立刻組建交接小組，確保項目順利過渡。”
很快，趙長天的回複就來了：“乾得好！你們辛苦了。
交接的時候一定要注意細節，不能出任何紕漏。
另外，把簽約的消息整理成新聞稿，發給總部公關團隊。
讓他們在各大媒體上宣傳，擴大影響力。”
“明白！”
林晚晴回複道，心裡充滿了成就感。
她知道，這個項目的成功，不僅是她和孟昭明的功勞。
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更是趙長天英明決策和總部全力支持的結果。
臨近中午，慶市的西南分公司裡，匆匆返回的李勇正帶著團隊——
與錦園小區的業委會進行最後的溝通。
錦園小區是一個老舊小區。
業主們最關心的是小區設施的改造和物業費的高低。
“各位業主，大家看！
這是我們為錦園小區製定的設施改造方案。”
李勇指著投影儀上的效果圖，“我們計劃投入80萬。
用於小區道路的翻新、監控係統的升級和綠化的改造。
這些資金都是總部的專項撥款。
不會增加大家的物業費。”
一位頭發花白的業主皺著眉頭問道：“李經理，你們說不增加物業費。
那這些錢從哪裡來？
不會是後期通過其他方式變相收費吧？”
“您放心，絕對不會。”
李勇笑著說，“這些資金是我們黎光物業的戰略投入。
目的是為了提升小區的居住品質，樹立我們的品牌形象。
而且，我們會在小區的公告欄上定期公示資金的使用情況。
接受全體業主的監督。”
他頓了頓，補充道：“另外，我們還會在小區裡開展‘健康守護行動’。
每月安排醫生上門義診，為大家提供免費的體檢和健康谘詢服務。
我們的app還能實時監測大家的健康數據。
有異常會及時提醒。”
業委會的成員們低聲議論起來。
顯然，李勇的話打動了他們。
主任張阿姨站起身，說道：“李經理，我們相信你們黎光物業的實力和誠意。
經過我們業委會的討論，決定與你們簽訂正式的合作協議。”
“太好了！”
李勇興奮地說道，立刻讓助手拿出合同，“張阿姨，謝謝您的信任！
我們一定不會讓大家失望的！”
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