朝，與下大夫言，侃侃如也；與上大夫言，訚訚如也。君在，踧踖如也，與與如也。
“朝，與下大夫言，侃侃如也；與上大夫言，訚訚如也。君在，踧踖如也，與與如也。”《論語?鄉黨》中的這句記載，寥寥二十二字，卻如同一幅精微的工筆畫，將孔子在朝堂之上的言行風範勾勒得淋漓儘致。兩千五百多年來，這段文字不僅是對儒家聖人處世姿態的生動描摹，更如同一條奔流不息的文化長河，沉澱為中國人安身立命的精神密碼。在人際交往日益複雜、價值觀念愈發多元的當下，重新品讀這句古訓，如同打開一扇通往東方智慧的大門，讓我們得以在古今對話、中外對照中，探尋言行有度、進退有儀的處世哲學，為現代生活中的交往焦慮、溝通困境尋找破局之道。
一、侃侃如也：與下大夫言的坦蕩與真誠
一）“侃侃”的典籍溯源與內涵解構
“侃侃如也”，作為《論語》中描述孔子言行的經典詞彙，其內涵並非單一的“從容”所能概括。朱熹在《四書章句集注》中注解為“和樂而剛直也”，這一注解精準地捕捉到了“侃侃”的雙重特質——既有“和樂”的溫和氛圍，又有“剛直”的原則堅守。細究“侃”字的甲骨文形態，其左邊為“人”，右邊為“口”，中間穿插的筆畫象征著“言語的順暢與坦蕩”，從造字源頭便傳遞出“心口一致、言行相符”的核心要義。
在《說文解字》中，許慎將“侃”解釋為“剛直也”，與《詩經?衛風?淇奧》中“善戲謔兮，不為虐兮”的君子形象相呼應——真正的坦蕩，並非口無遮攔的粗鄙，而是在輕鬆和諧的氛圍中堅守原則、直抒胸臆。清代學者劉寶楠在《論語正義》中進一步補充：“侃侃，樂易之貌，而言剛直者，樂易而不失剛直，乃為君子之言行。”這一解讀更深入地揭示了“侃侃如也”的精髓：在平等交往中，既要保持愉悅的溝通氛圍，又不能因追求和諧而放棄剛直的立場，做到“和而不同”。
在等級森嚴的周代社會，下大夫作為朝堂中層官僚，上承卿大夫的政令，下接士與庶民的訴求，是連接統治階層與基層社會的關鍵紐帶。孔子與他們交談時的“侃侃如也”，本質上是一種基於社會角色認知的交往智慧——既不因為地位相近而隨意輕慢，也不因為需要協作而刻意逢迎，而是以平等的姿態、真誠的態度開展溝通，確保政令傳遞的準確與民情反饋的暢通。這種交往方式，不僅符合周代“禮不下庶人，刑不上大夫”的禮製規範，更體現了孔子“仁者愛人”的思想內核——對每一個社會角色的尊重，正是“仁”的具體實踐。
二）曆史長河中的“侃侃”典範
回望中國曆史，那些能在複雜的政治環境中凝聚人心、成就事業的人物，往往深諳“與下大夫言，侃侃如也”的處世智慧，以坦蕩真誠的姿態贏得同僚的信任與支持。
戰國時期的藺相如，在“完璧歸趙”“澠池之會”後因功被趙王封為上卿，位在廉頗之上。廉頗作為戰功赫赫的老將，對此頗為不滿，揚言“我見相如，必辱之”。麵對同僚的敵意，藺相如並未采取針鋒相對的態度，而是選擇“引車避匿”，避免正麵衝突。當門客不解，質疑他“畏廉將軍甚”時，藺相如坦誠解釋：“強秦之所以不敢加兵於趙者，徒以吾兩人在也。今兩虎共鬥，其勢不俱生。吾所以為此者，以先國家之急而後私仇也。”這番坦蕩的言辭，不僅展現了藺相如以國家大義為重的胸懷，更體現了他對同僚的尊重與理解——他沒有因職位高於廉頗而居高臨下，而是以平等的姿態剖析利害，最終打動廉頗，成就了“負荊請罪”的千古美談。藺相如與廉頗的交往，正是“侃侃如也”的生動詮釋：在與地位相近的同僚相處時，唯有摒棄私心、坦誠相待，才能化解矛盾、凝聚合力，共擔國家重任。
東漢末年的諸葛亮，在輔佐劉備建立蜀漢政權的過程中，也始終以“侃侃如也”的姿態與同僚相處。據《三國誌?蜀書?諸葛亮傳》記載，諸葛亮任丞相期間，“開誠心，布公道”，對待同為蜀漢重臣的關羽、張飛、趙雲等人，始終坦誠相待、一視同仁。關羽性格孤傲，諸葛亮在派遣他鎮守荊州時，並未因他的性格缺陷而刻意壓製，而是坦誠告知“北拒曹操，東和孫權”的戰略重要性，用真誠贏得了關羽的信任；張飛性情急躁，諸葛亮則耐心勸導他“愛敬君子而不恤小人”的弊端，幫助他改進帶兵方式。正是這種坦蕩真誠的交往方式，讓蜀漢集團在早期資源匱乏、處境艱難的情況下，依然能夠上下一心、眾誌成城，最終形成“三足鼎立”的局麵。
北宋時期的範仲淹，在推行“慶曆新政”時，同樣以“侃侃如也”的姿態團結同僚。麵對保守派的反對與阻撓，範仲淹並未孤立無援，因為他始終以坦誠的態度對待改革派同僚。據《宋史?範仲淹傳》記載，範仲淹與富弼、韓琦等人“同心輔政，以天下為己任”，在改革過程中遇到問題時，他們總是“開閣議事，坦誠布公”，從不因個人意見分歧而產生隔閡。富弼曾在給範仲淹的信中寫道：“公之言行，坦蕩如日月，使人見之而心悅誠服。”這種坦蕩的交往，不僅讓改革派內部保持了高度的團結，更贏得了朝中中立派官員的理解與支持，為“慶曆新政”的推行創造了有利條件。
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三）現代社會中的“侃侃”實踐
在現代社會，“侃侃如也”的處世智慧依然具有深刻的指導意義，無論是職場協作、校園交往還是社區生活，都需要以坦蕩真誠的態度對待地位相近的交往對象，實現互利共贏。
1.職場中的“侃侃”：平等協作的基石
在現代職場中，同事之間地位平等、職責互補，唯有以“侃侃如也”的姿態溝通協作，才能提高工作效率、營造和諧氛圍。某互聯網公司曾開展過一項關於“職場溝通效率”的調研，結果顯示：在團隊項目中，采用坦誠溝通方式的小組，項目完成效率比采用回避溝通或敷衍溝通方式的小組高出40，成員的工作滿意度也提升了35。這一數據充分證明，“侃侃如也”的坦蕩交往，是提升職場協作效率的關鍵。
現實中，有些職場人總抱著“同行是冤家”的心態，與同事交往時藏著掖著、勾心鬥角。比如，在項目合作中故意隱瞞關鍵信息，擔心同事搶了自己的功勞；在遇到問題時相互推諉責任，不願坦誠麵對失誤。這種交往方式，不僅會導致項目進度延誤，還會破壞團隊氛圍，最終讓自己陷入孤立。相反，那些懂得“侃侃如也”的職場人，往往能在團隊中脫穎而出。例如，某科技公司的產品經理小李，在負責一個新產品研發項目時，始終以坦誠的態度與設計、研發、運營等部門的同事溝通。當設計部門提出的方案與用戶需求存在偏差時，小李沒有直接否定，而是坦誠地分享自己的調研數據，與設計師共同分析問題；當研發部門遇到技術難題時，小李主動協調資源，幫助研發團隊尋找解決方案。最終，這個新產品不僅按時上線，還獲得了市場的高度認可，小李也因出色的協作能力得到了公司的晉升。
2.校園中的“侃侃”：同窗情誼的紐帶
在校園生活中，同學之間的交往同樣需要“侃侃如也”的坦蕩。無論是課堂討論、小組作業，還是社團活動，唯有直抒己見、坦誠相待，才能碰撞出思想的火花，收獲真摯的友誼。某高校曾對畢業生進行過一項“校園交往對職業發展影響”的調查，結果顯示：在大學期間善於與同學坦誠溝通、協作完成任務的畢業生，進入職場後更快適應團隊工作，職業晉升速度也比不善溝通的畢業生快20。
在小組作業中，“侃侃如也”的交往方式尤為重要。比如，某大學中文係的一個小組在準備古代文學課程的期末報告時，成員們最初因觀點分歧而爭論不休。組長小王意識到，回避分歧隻會導致報告質量下降，於是她提議大家“坦誠表達自己的想法，不回避矛盾，共同尋找最優方案”。在接下來的討論中，成員們不再刻意迎合他人，而是直抒己見：有人認為應該從文學流派的角度分析作品，有人主張結合曆史背景解讀，還有人提出從作者的人生經曆入手。通過坦誠的交流，大家最終達成共識，將三種觀點有機結合，完成了一份內容豐富、邏輯清晰的報告，得到了老師的高度評價。這次經曆不僅讓小組成員收獲了優異的成績，更讓他們建立了深厚的同窗情誼。
3.社區中的“侃侃”：鄰裡和諧的橋梁
在社區生活中，“侃侃如也”的坦蕩相待是營造和睦鄰裡關係的關鍵。隨著城市化進程的加快，人們的居住環境越來越封閉，鄰裡之間的交往也日益減少，“同住一棟樓，互不相識”的現象越來越普遍。而那些懂得以坦誠態度與鄰裡相處的人，往往能在社區中收獲溫暖與幫助。
某小區的居民張阿姨，就是社區中的“熱心腸”。她剛搬到小區時，主動上門拜訪鄰居，坦誠地介紹自己的情況，並詢問鄰居是否需要幫助。當鄰居家的孩子無人照看時，張阿姨主動提出幫忙接送；當鄰居遇到裝修糾紛時，張阿姨坦誠地分享自己的經驗，幫助鄰居維權。久而久之，張阿姨與鄰裡之間建立了深厚的信任，小區的鄰裡關係也變得更加和諧。在張阿姨的帶動下，小區成立了“鄰裡互助小組”，大家定期組織活動，分享生活經驗，互幫互助。這種以“侃侃如也”的姿態建立的鄰裡關係，不僅讓社區充滿了溫暖，也為居民的生活提供了便利。
四）“侃侃如也”的核心：“誠”與“直”的平衡藝術
“侃侃如也”的核心，在於把握“誠”與“直”的平衡——“誠”是待人真誠，不虛偽、不造作；“直”是說話剛直，不拐彎抹角、不阿諛奉承。這種平衡，不是簡單的“直來直去”，而是在真誠的基礎上，以恰當的方式表達自己的觀點，既尊重他人，又堅守原則。
1.“誠”是“侃侃”的根基
“誠”是儒家思想的核心範疇之一，《中庸》中寫道：“誠者，天之道也；誠之者，人之道也。”在“侃侃如也”的交往中，“誠”是不可或缺的根基。隻有內心真誠，才能在言行中展現出坦蕩磊落的姿態；如果內心虛偽，即使表麵上表現得從容，也難以贏得他人的信任。
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北宋著名思想家程顥、程頤兄弟曾說：“誠者，真實無妄之謂。”這種“真實無妄”，體現在交往中就是不隱瞞自己的想法，不刻意迎合他人。比如，在與同事討論工作時，真誠地分享自己的觀點，即使與他人意見不同，也不隱瞞；在與朋友相處時，真誠地關心對方，不做表麵功夫。隻有以“誠”為根基，“侃侃如也”的交往才能真正實現心靈的溝通。
2.“直”是“侃侃”的靈魂
“直”是“侃侃如也”的靈魂，沒有“直”的“誠”，容易陷入“老好人”的誤區，失去自己的原則。《論語?子路》中記載，孔子曾說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”這裡的“身正”，就包含了“剛直”的含義——在交往中，要堅守自己的原則，不因為追求和諧而放棄立場。
但“直”並非“粗直”，而是“剛直有度”。孔子在《論語?憲問》中說：“君子直而不絞，仁而不佞。”意思是君子剛直但不尖刻，仁愛但不花言巧語。這種“直而不絞”的智慧，在現代交往中同樣重要。比如，在指出同事的工作失誤時，既要坦誠地指出問題，又要考慮到對方的感受，避免使用尖刻的語言；在與朋友產生矛盾時，既要直抒己見，表達自己的想法，又要耐心傾聽對方的意見，尋求和解。
3.“誠”與“直”的平衡：君子之交的境界
“誠”與“直”的平衡，是“侃侃如也”的最高境界，也是君子之交的典範。這種平衡，要求我們在交往中既要保持真誠的態度，又要堅守剛直的原則；既要尊重他人的感受，又不放棄自己的立場。
明代思想家呂坤在《呻吟語》中說：“與人言，宜和氣從容。氣忿則不平，色厲則取怨。”這正是對“誠”與“直”平衡的生動詮釋——在表達自己的觀點時，要保持和氣從容的態度，不因為“直”而變得氣忿或色厲，這樣才能讓他人更容易接受自己的意見，實現有效的溝通。
二、訚訚如也：與上大夫言的恭敬與堅定
一）“訚訚”的語義解析與文化背景
“訚訚如也”，作為孔子與上大夫交往時的言行姿態，其內涵遠比“恭敬”更為豐富。朱熹在《四書章句集注》中注解為“中正而敬慎也”，“中正”體現了原則堅守，“敬慎”傳遞了尊重態度，二者的結合，構成了“訚訚如也”的核心要義。從文字學角度來看，“訚”字從“言”從“銀”，“銀”有“潔白、純淨”之意，因此“訚訚”可理解為“言語潔白純淨，不偏不倚，既尊重他人，又堅守本心”。
在周代的政治體製中，上大夫屬於統治階層的上層，他們或出身貴族，或憑借學識與功績獲得高位，不僅掌握著重要的政治權力，還承擔著為君主出謀劃策、傳承禮樂文化的職責。因此，與上大夫交往，不僅是個人之間的溝通，更是對政治秩序與文化傳統的尊重。孔子作為儒家學派的創始人，一生致力於恢複“周禮”，主張“克己複禮為仁”，因此在與上大夫交往時，他既保持著對上位者的恭敬，又不放棄自己的政治主張與道德原則，這種“恭敬與堅定並存”的姿態，正是“訚訚如也”的生動體現。
《禮記?曲禮上》中記載：“禮不下庶人，刑不上大夫。”這一禮製規範，決定了上大夫在社會等級中的特殊地位，也為與上大夫交往設定了基本的禮儀框架。但孔子並未將“禮”視為僵化的等級束縛，而是將其轉化為一種內在的道德修養——“恭而無禮則勞，慎而無禮則葸，勇而無禮則亂，直而無禮則絞”《論語?泰伯》）。因此，“訚訚如也”的恭敬，不是對等級製度的盲目服從，而是基於“禮”的內在修養；“訚訚如也”的堅定，也不是對上位者的刻意對抗，而是基於“仁”的道德堅守。
二）曆史語境中的“訚訚”實踐
在漫長的中國曆史中，許多仁人誌士都踐行了“訚訚如也”的處世智慧，在與上位者交往時，既保持恭敬謙遜的態度，又堅守自己的原則與主張，成為後世敬仰的典範。
1.孔子問禮於老子：恭敬求學中的堅定
《史記?孔子世家》中記載了孔子問禮於老子的故事，這是“訚訚如也”的經典案例。老子作為當時著名的思想家、周朝的守藏室之史，學識淵博，對禮樂文化有著深刻的理解，屬於孔子眼中“上大夫”的範疇。孔子為了深入學習周禮，特意前往洛邑拜訪老子，在交往過程中，孔子始終保持著恭敬謙遜的態度。
據記載，孔子見到老子後，“俯而問禮”，虛心向老子請教關於喪禮、祭祀禮等方麵的問題。老子對孔子說：“子所言者，其人與骨皆已朽矣，獨其言在耳。且君子得其時則駕，不得其時則蓬累而行。吾聞之，良賈深藏若虛，君子盛德，容貌若愚。去子之驕氣與多欲，態色與淫誌，是皆無益於子之身。吾所以告子，若是而已。”麵對老子的教誨，孔子沒有反駁，而是恭敬地傾聽，隨後對弟子說：“鳥，吾知其能飛；魚，吾知其能遊；獸，吾知其能走。走者可以為罔，遊者可以為綸，飛者可以為矰。至於龍吾不能知，其乘風雲而上天。吾今日見老子，其猶龍邪！”這番評價，既體現了孔子對老子學識的高度敬仰，也展現了他在恭敬求學中對自身思想的堅守。
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老子的思想主張“無為而治”，與孔子倡導的“克己複禮”存在一定差異，但孔子並未因老子的地位與學識而放棄自己的主張。在請教完禮之後，孔子依然堅持以“禮”為核心的治國理念，周遊列國宣揚自己的思想。這種在恭敬學習中不盲從、在尊重權威中守本心的態度，正是“訚訚如也”的精髓——麵對上大夫的學識與見解，既要虛心求教、尊重差異，又要堅守自己的思想內核，不隨波逐流。
2.汲黯麵諫漢武帝：恭敬中的堅守原則
西漢時期的汲黯，以剛正不阿著稱，他在與漢武帝這位“上大夫”階層的最高統治者交往時，始終秉持“訚訚如也”的姿態，既保持對君主的恭敬，又堅守自己的政治原則，成為曆史上著名的“直臣”。
據《史記?汲鄭列傳》記載，漢武帝晚年好大喜功，窮兵黷武，耗費大量民力財力攻打匈奴，導致民生凋敝。汲黯看在眼裡，急在心裡，多次在朝堂之上直言進諫。一次，漢武帝召集群臣，宣稱要推行“仁政”，汲黯卻當眾說道：“陛下內多欲而外施仁義，奈何欲效唐虞之治乎！”這句話直接點出了漢武帝的矛盾之處，讓漢武帝當場“默然，怒，變色而罷朝”。
事後，有人勸汲黯不要如此頂撞皇帝，汲黯卻回答：“天子置公卿輔弼之臣，寧令從諛承意，陷主於不義乎？且已在其位，縱愛身，奈辱朝廷何！”這番話既體現了他對君主權威的尊重——承認自己作為“公卿輔弼之臣”的職責，又彰顯了他堅守原則的堅定——不願為了迎合君主而“陷主於不義”。漢武帝雖然一時惱怒，但也深知汲黯的忠心，後來不僅沒有降罪於他，反而更加敬重他的品格，曾說：“古有社稷之臣，至如黯，近之矣。”
汲黯的言行，完美詮釋了“訚訚如也”的內涵：麵對上位者，恭敬不是唯唯諾諾、曲意逢迎，而是以忠誠為底色，堅守原則，敢於直言進諫，幫助上位者糾正偏差，這才是對上位者真正的尊重，也是對國家與百姓的負責。
3.魏徵勸諫唐太宗：恭敬與堅定的完美融合
唐代的魏徵，是唐太宗時期的名臣，他以敢於勸諫聞名於世，在與唐太宗的交往中，將“訚訚如也”的處世智慧發揮到了極致——既對唐太宗保持著臣子應有的恭敬，又始終堅守自己的政治主張，成為唐太宗的“一麵鏡子”。
據《貞觀政要》記載，魏徵在任期間，先後向唐太宗進諫二百餘次，內容涉及政治、經濟、軍事、文化等各個方麵，很多時候都直言不諱，甚至不惜觸怒唐太宗。例如，唐太宗曾想修建一座宮殿，魏徵得知後，立即進諫，列舉了曆代君主因大興土木而導致國家衰敗的例子，勸唐太宗“戒奢以儉”。唐太宗起初有些不滿，但魏徵依然堅持自己的觀點，耐心地向唐太宗分析利弊，最終唐太宗接受了魏徵的勸諫，放棄了修建宮殿的計劃。
魏徵的勸諫，始終保持著恭敬的態度，他在進諫時，往往會先肯定唐太宗的政績，再委婉地指出問題，既給足了唐太宗麵子，又達到了勸諫的目的。例如，在勸諫唐太宗重視人才時，魏徵說：“陛下撥亂反正，功超前古，實宜進用賢良，以輔聖德。”這種先揚後抑的方式，既體現了對唐太宗的尊重，又堅定地表達了自己的主張。
唐太宗曾評價魏徵：“夫以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。朕常保此三鏡，以防己過。今魏徵殂逝，遂亡一鏡矣！”這番評價，不僅是對魏徵個人的高度認可，更是對“訚訚如也”處世智慧的肯定——麵對上位者，唯有在恭敬中堅守原則，在尊重中直言進諫，才能幫助上位者明辨是非，實現國家的長治久安。
三）現代社會中的“訚訚”智慧應用
在現代社會，雖然沒有了古代的“上大夫”階層，但“訚訚如也”所蘊含的“恭敬與堅定並存”的智慧，依然在與領導、長輩、行業前輩等上位者的交往中發揮著重要作用。
1.職場中與領導交往：恭敬執行與理性建言的平衡
在職場中，領導作為團隊的決策者，承擔著統籌全局的責任，與領導交往時，需要保持“訚訚如也”的姿態——既要恭敬地執行領導的決策，又要在發現問題時堅定地提出自己的見解，做到“服從不盲從，建言不越位”。
某企業的部門經理小張，就是一位深諳“訚訚”智慧的職場人。一次，公司領導提出了一個新的市場推廣方案，要求小張的部門負責執行。小張在仔細研究方案後，發現方案中存在一個潛在的風險——推廣渠道過於單一，可能無法達到預期的效果。麵對這種情況，小張沒有直接否定領導的方案，而是先組織部門員工按照方案的要求製定了詳細的執行計劃，向領導展示了自己執行方案的決心。
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隨後，小張選擇了一個合適的時機，單獨向領導彙報工作，在彙報完執行計劃後，他坦誠地說：“領導，我們在製定執行計劃的過程中，發現這個推廣方案的渠道非常精準，但如果能增加一個線上社群推廣渠道，可能會覆蓋更多的目標客戶，進一步提高推廣效果。這是我們初步擬定的社群推廣方案，想請您參考一下。”
領導聽完小張的彙報後，對他的細心與專業表示認可，采納了他的建議。最終，這次市場推廣活動取得了遠超預期的效果，小張也因出色的表現得到了領導的提拔。小張的做法，正是“訚訚如也”在現代職場中的生動實踐——對領導的決策保持恭敬，認真執行；同時，在發現問題時，以專業的態度、恰當的方式提出自己的見解，既尊重了領導的權威，又為團隊的成功貢獻了自己的力量。
相反，有些職場人在與領導交往時，要麼過於恭敬，對領導的決策盲目服從，即使發現問題也不敢提出，最終導致工作失誤，影響團隊業績；要麼過於傲慢，不尊重領導的決策，隨意否定領導的想法，導致與領導關係緊張，難以在團隊中立足。這兩種極端的做法，都違背了“訚訚如也”的智慧，不利於個人的職業發展。
2.學術領域與前輩交流：謙遜學習與獨立思考的結合
在學術領域，行業前輩往往擁有深厚的學術積累和豐富的研究經驗，與前輩交流時，需要秉持“訚訚如也”的態度——既要謙遜地向前輩學習，汲取他們的學術智慧，又要保持獨立思考的能力，不盲目崇拜前輩的觀點，敢於提出自己的學術見解。
某高校的年輕教師小李，在從事曆史學研究時，一直以著名曆史學家王先生為榜樣。為了提升自己的學術水平，小李經常主動向王先生請教問題，每次請教時，他都會提前做好充分的準備，將自己在研究中遇到的困惑有條理地整理出來，虛心聽取王先生的意見。王先生也非常欣賞小李的謙遜與勤奮，經常將自己的研究心得分享給小李。
在一次學術研討會上，王先生提出了一個關於某曆史事件的新觀點，引起了與會學者的廣泛關注。小李在認真研究了王先生的觀點後，發現其中存在一個邏輯漏洞——王先生的觀點主要基於文獻資料，但忽略了考古發現的實物證據。麵對這種情況，小李沒有因為王先生是行業前輩而回避問題，而是在研討會的提問環節，恭敬地說：“王老師，您提出的這個觀點非常有啟發性，讓我深受啟發。不過，在我的研究中，發現有幾份考古報告中的實物證據，似乎與您的觀點存在一些差異，我想向您請教一下，這些實物證據是否可以納入我們的研究視野中呢？”
王先生聽完小李的提問後，並沒有生氣，反而對小李的獨立思考能力表示讚賞。他笑著說：“小李，你提出的這個問題非常好，我在研究時確實忽略了這些考古證據。學術研究就是這樣，需要不斷地交流、碰撞，才能不斷完善。我們之後可以一起深入研究這些考古證據，進一步完善這個觀點。”