現在的工業大道板塊已是小區雲集，房價過萬，而在當時這裡還是工廠林立、汙染嚴重、市政配套都滯後的遠郊區。不過，即便這個地塊，首期也需500萬元的地價款，聖賢地產最多隻能從銀行貸到300萬，而且一窮二白的聖賢地產還未必拿得到。

為了獲得這個專案，姚光遠又再一次發揮了他的商務談判技能，既描繪了個聖賢地產的宏偉藍圖，也詳細描述怎麼付款方便。憑著三寸不爛之舌，300萬終於到手，於是姚光遠立即開發，並複製珠島花園的模式——小戶型，薄利多銷，快速回籠資金。

2076年6月8日，金碧花園破土動工，8月8日正式公開發售，開盤價定為2800元平方米，這個價位對於屬於廣州老城區的海珠樓盤而言，十分具有誘惑力。當天上午首期的323套住宅就全部賣完，一共回款8000多萬元。第二期開發的時候，有了現金流的聖賢地產開始注重環境和配套，環境好了，售價自然也就高了，於是第二期的售價漲到了3500元平方米。

作為新公司聖賢地產的首個樓盤，金碧花園創造了羊城乃至東國地產史上一個奇蹟：當年徵地、當年報建、當年動工、當年竣工、當年售罄、當年轟動、當年入住、當年受益。兩年前，還在給別人打工的姚光遠操作的第一個樓盤，珠島花園就創造過當年蓋完108枚公章、辦齊所有報建手續等“六個當年”記錄。珠島花園是今日姚光遠和聖賢地產地產的起點和老師，並不為過，事實上，金碧花園之後的諸多樓盤，至今仍有著當日珠島花園的營銷、設計痕跡。

2078年6月23日，在羊城市首次的國有土地使用權拍賣會上，聖賢地產集團以1.34億元的價格一舉投得位於原農藥廠周邊的5.3萬平方米的土地使用權，在此之前還進行過幾次徵地。至此，5次擴地，實現了金碧花園佔地52萬平方米的發展目標。

金碧花園首期銷售額8000多萬，一下子就徹底解決了聖賢地產現金流的問題。金碧花園的成功是聖賢地產發展關鍵的一步。

多年後，姚光遠話當年，說金碧花園的實踐讓他明白：無論何時，企業運作最重要的問題都是現金流，尤其是剛起步階段。或許這個信念，是姚光遠在聖賢地產此後的幾次資金危機中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降價、敢於引進戰略合作者；

接下來聖賢地產的運轉就自然而然轉入了高速奔跑階段。當時羊城有1600多家房地產公司。而聖賢地產成立的時候，絕大部分公司都是在2070年代初成立，比聖賢地產要早5、6年。聖賢地產採取的是在羊城快馬圈地的策略。到了2079年，僅僅用3年時間，聖賢地產就進入了30強的第7位，到了2084年，聖賢地產進入東國百強房企前10，並於2084、2085、2086年，連續三年時間蟬聯前十強。

瞭解聖賢地產的人都知道，2084年對聖賢地產而言是個分水嶺：在此之前，聖賢地產是以規模取勝，之後度過資本原始積累的初創階段後，聖賢地產開始走“規模品牌”路線。

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2084年後，聖賢地產逐漸開始從產品上進行改革：金碧花園四期設計完後，他把全體員工拉到現場開會，姚光遠高呼“從今以後，公司都要宣傳打造精品，創立品牌的口號”。

姚光遠首先動刀的是樣板房，裝修標準從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

姚光遠稱之為“意識的轉變”，不管是中端還是高階產品，只要樓盤素質好，投入產出比就會高。於是再後來就有了如今媒體圈熟知的聖賢地產精品戰略：聖賢地產在全國中高階產品有聖賢地產城、聖賢地產綠洲，高階產品有聖賢地產華府，旅遊地產則有聖賢地產金碧天下。目前，在聖賢地產5000多萬平方米的土地儲備中，中端產品佔到60％，中高階佔25％左右，高階佔10％左右。

聖賢地產也無法逃避2088年金融危機，當時聖賢地產全國有32個樓盤、906萬平方米在建，加上大規模拿地，100多億的缺口對企業而言影響非常大。

在2087年，2088年最難熬的那段時間內，姚光遠一方面重拾薄利多銷的發家之本，全國幾十個樓盤搞聯動促銷，快速回籠了海量資金，一方面與國際投行、香港富豪秘籤融資協議，儘管條件苛刻甚至兇險，但畢竟幫助聖賢地產熬過一個最艱難的地產寒冬。據說2088年聖賢地產上市失敗後資金鍊斷裂，姚光遠曾登門向萬勝求助。不過那一次，王石沒有提供任何幫助。

回顧近幾年的發展不難發現：從2087年開始，聖賢地產對外的合作伙伴必然是名牌企業與行業龍頭企業，而高速發展的規模不變之下，聖賢地產的資金流產生了很微妙的變化，可以說是裂變：20862087年，聖賢地產引進淡馬錫基金、德意志銀行和美林銀行作為戰略股東，同時引進4億美元，並在當年美國的次貸危機半個月後還發了5億美元債券。可以說，聖賢地產的發展關鍵時期一個是藉助於這兩年的資本運作，一個是聖賢地產全國規劃戰略，按部就班地實施，並在2087年顯現效果。也難怪姚光遠說，目前聖賢地產的優勢不在於嚴格的管理體系，不在於獨裁，而在於資源整合。

當下聖賢地產已經走到第四個發展目標：走向國際，跨越發展。這個公司從2086年開始用一年半的時間，從一個羊城走向了全國23個城市，而萬科用了10年時間擴充套件了29個城市。

在聖賢地產集團，姚光遠是權威中的權威，一言九鼎。一個細節是，聖賢地產集團自姚光遠以下，幾乎沒有人敢出來接受媒體採訪。另外一個其他地產公司高管告訴我的細節是，聖賢地產的員工宿舍男員工和女員工是分開樓層的，曾經有一次一個男中層管理人員坐電梯下錯了樓層，被連扣了六級工資。

姚光遠，如果要用一句話來形容他，那必須是：這是一個有錢有想法又有理想的人。

宋太平注意到從範建德經理開始講聖賢地產姚光遠的故事起，不僅範建德和安玉田一直注視著他，在自己對面上方角落裡的監控鏡頭也輕微調整角度過，很顯然，有些人對自己是否能沉下心來留在東旭電器集團工作很關心的，範建德丟擲東國首富成長史的誘餌，就是最好的試探，面對這類試探是不能無動於衷的，需要自己立即進行表態的。

宋太平神色平靜，沒有出現眾人所預計的激動表情，僅僅樸實乾脆的回答各位疑問：“我會保質保量完成公司交付的工作。”

(本章完)

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