年輕女子走上前來對著老者也是微微一禮說道:“許行首奴家有禮了，今日出門不想在此碰到行首。”

“曲掌櫃，也對這打火機有興趣?”老者沒好氣的道。

“偶然聽聞自是要來見上一見。”曲掌櫃說道。

林近見如此豈能不知兩人不對付，心道:“這老頭跟一女子較什麼勁，就算不對付也不應該在此時甩臉色，剛剛對此人的好感去了一半。”

“既然二位認識不如一起上樓敘話。”林近對著二人說道。

老者點點頭，曲掌櫃只是微微一笑說道:“好叫林東家知曉，奴家是城東燭火店的掌櫃，今日特來林家工坊也是為這打火機之故。”

林近點點頭說道:“既是如此兩位請上樓用茶。”

兩人跟著林近上了樓，僕從則待在店外侯著。

王語嫣上了茶水，正要下去看鋪子，林近輕輕說道:“樓下讓霖鈴帶著兩個小丫鬟看著就可以了，今日你要在此學著與這些人談生意。”

此時許行首和曲掌櫃在被打火機吸引，都是覺得新奇，許行首已經開口問道:“林東家此物可否由我等店鋪售賣?不知價值幾何?”

林近與王語嫣對視一眼，說道:“我林家做出此物自然是要賣的，不過卻不是誰都可以拿去賣，需要考察對方的實力才行。想來兩位是在這汴京城做這燭火生意的實力自不必說。”

兩人聞言先是一驚後又一喜，只見曲掌櫃問道:“不知林東家如何才肯許可我等售賣此物?”

“剛才我也說過東西賣給識貨的人，兩位也算第一個找到我林家商談此事的，想來也是識貨的人，這打火機我林家定的是五貫一個。”林近看著兩人說道。

“五貫?豈不是天價，這火石才不過百紋，林東家莫非要獅子大開口?”許行首驚怒道。

曲掌櫃同樣面色難看，想來也是覺得林近獅子大開口了。

“兩位稍安請聽我把話說完！”林近又說道。

兩人稍安靜靜等著想聽林近接下來要說些什麼。

“其一此物只有我林家做的出來，所謂物以稀為貴所以才定價五貫，不過這五貫是兩位店鋪出售的價格，不得超過此價也不可低於此價。”林近接著說道。

“那不知我等取貨的價格是多少？”許行首聽林近如此說問道，顯然覺得賣五貫也不是不可以。

“取貨一次一百個以上定四貫五一個，不過打火機用的是累積銷售額計算取貨價格，比如曲掌櫃半年賣了一千個以上，那麼取貨價格就會變成四貫，這半年來曲掌櫃取貨多付的錢，林家會還給曲掌櫃或者折算成貨物。半年賣了兩千個以上則價格降低到三貫五，依此類推取貨價格最低可低到三貫，要想三貫取貨卻需要半年售出三千個以上。”林近解釋道。其實這打火機減去人工一百文的成本都不到，用不了幾年估計一貫都賣不到了。

“卻不知林家可也是行那售賣之事?”曲掌櫃問道。

林近搖搖頭說道:“我林家只是生產，並不零售，兩位取貨售賣只要不出開封府範圍林某也不管。”

“卻不知這開封府林東家允許幾家售賣此物?”許行首問道。

“開封府涵蓋汴京人口比較多，所以準備不少於五家。?”林近回道，兩人都是生意上的精英林近一說自然就明白其中用意。

“那開封府以外之地呢？林東家作何打算?”許行首問道。

“開封府之外每一路只許可一家，卻是需要繳給我林家工坊鉅額的保金，想來兩位也沒有那麼大的胃口吃下一路之地。”林近說道。

二人聞言也是一驚，許行首說道:“林東家倒是會做生意。”

“可是覺得林某的方法不好?”林近問道。

“方法自然是好的，可是我等如此豈不是要費盡心思幫你售賣此物?”許行首問道。